VICHY

Seus produtos atendem a um nicho de mercado significativo: as pessoas que já tem pele saudável, mas desejam otimizar os resultados de tratamentos diários. Creme anti-rugas, protetores solares, cremes firmadores com propriedades únicas e spray de água termal. A linha de produtos da marca francesa VICHY é totalmente produzida com água termal da fonte São Lucas, que possui propriedades terapêuticas.

A história

A marca francesa VICHY é um dos exemplos pioneiros do saudável casamento entre medicina e cosmética. A associação ocorreu de forma acidental. Em 1931, um industrial visionário chamado Georges Guérin, então presidente da Parfums Grenoville, sofreu uma queda e tratou os machucados e ferimentos com abluções, tratamentos a base de banhos, na água de VICHY, estância termal localizada no centro da França, perto de Clermont-Ferrand, na região de Auvergne, seguindo recomendações do Doutor Haller, médico e diretor do centro termal de Vichy Thermal Establishment, e que já encarava a pele como um de nossos órgãos mais vitais. Surpreso pela rapidez de cicatrização de uma ferida em seu pulso, ele se deu conta das propriedades excepcionalmente tranquilizantes da água de VICHY, reconhecida pela comunidade médica por suas propriedades terapêuticas desde o século XVII, notavelmente pela sua capacidade de estimular os mecanismos de defesa natural do organismo da pele. Rica por conter 17 minerais e 13 oligoelementos, a fonte de São Lucas tem a mais alta concentração de minerais dentre todas as águas de VICHY.

Foi então que Guérin, contando com a ajuda do Doutor Haller, se tornou o primeiro a criar fórmulas distintas para uma linha de cosméticos destinados a diferentes tipos de pele, tendo como principal ingrediente a água termal da Fonte de São Lucas, nascida no coração dos vulcões de Auvergne, formulada pela natureza e não reproduzível pela ciência. Essa água termal era reconhecida por suas propriedades calmantes, anti-irritantes, estimulantes das defesas naturais da pele e da tolerância cutânea. Era o surgimento dos laboratórios VICHY. O primeiro produto lançado no mercado foi um poderoso creme anti-rugas.

Ao longo dos anos outros produtos para tratamento da pele foram adicionados à linha, sempre desenvolvidos em estreita cooperação com cientistas e renomados médicos internacionais. O grande reconhecimento da marca na França chamou a atenção da compatriota L’Oréal que comprou a empresa em 1955. A partir deste momento, a nova proprietária decidiu iniciar a distribuição dos produtos VICHY somente através de farmácias e drogarias. Além disso, iniciou o desenvolvimento de novos produtos. Em 1995 a marca adotou um novo posicionamento com o slogan “VICHY health is vital. Start with the skin”. Com produtos inovadores introduzidos no mercado, a VICHY também ajudou a consolidar o termo cosmecêutico, ou dermocosmético, que significa cosmético funcional ou cosmético de desempenho. Os primeiros produtos da marca só desembarcaram nas grandes redes de farmácias e drogarias dos principais centros do sudeste e sul do Brasil em 2001. Criado em 2008, em Vichy, dentro do Spa Vichy Les Célestins, o Instituto Vichy é um lugar único no mundo dedicado à saúde e beleza da pele. Oferece tratamentos adaptados para cada tipo de pele, combinando expertise em fisiologia cutânea e os melhores rituais de beleza. Neste local de serenidade e relaxamento, tudo é projetado para estimular a regeneração da pele.

Hoje em dia, com anos de experiência, a VICHY descobriu formas novas e eficazes para cuidar da saúde da pele. Para isso, costuma reunir profissionais de saúde, como por exemplo, dermatologistas, ginecologistas, farmacêuticos, alergistas, nutricionistas, médicos do esporte, fisioterapeutas e psicólogos, com o objetivo de desenvolver produtos para a pele de alto desempenho e alta tolerância. Esses produtos são criados levando em consideração o estilo de vida atual das mulheres e todos os fatores que podem influenciar a aparência e o toque da pele, como ambiente, raios UV, clima, estilo de vida, hábitos alimentares e estresse.

Os produtos

A imensa gama de produtos da marca VICHY, produzidos para serem utilizados exclusivamente na pele, são inovadores tecnologicamente e com resultados comprovados. Todos os produtos são hipoalérgicos, tem sua eficiência testada e aprovada por dermatologistas e são testados em pele extremamente sensíveis. Entre os mais populares produtos da marca estão:

LiftActiv PRO: produto para estimular a firmeza e restaurar as fibras da pele. O produto preenche até mesmo as rugas incrustadas e melhora em 43% o índice clínico do envelhecimento pesquisado pela empresa, que usou 10 critérios de avaliação das rugas e 3 de firmeza da pele. O principal ativo na fórmula, um complexo ativo patenteado pela empresa, é a Fibrociclamida que reconstitui o estoque de fibras da pele, assegurando sua sustentação e lhe conferindo um aspecto uniforme e firme.

Liftactivpro Essence: A fórmula contém Fibrociclamida (Patente Registrada), um complexo presente em todos os produtos Liftactivpro. Trata-se de uma associação de quatro ingredientes ativos para auxiliar a reconstituir o estoque de fibras da pele. Promove a inibição das enzimas colagenase e elastase, estimulando a síntese de novas fibras.

Normaderm Night: dermocosmético retrator de poros que associa Zincadone A à tecnologia Infiltrante. Essa tecnologia exclusiva é constituída de partículas de poliamida porosas de dimensões minúsculas que permite ação profunda junto ao poro, graças a sua capacidade de introduzir-se ao longo do canal pilossebáceo. É através dessa porosidade que estas partículas tem capacidade de absorver dois ativos essenciais da fórmula para combater o excesso de sebo: LHA ou, esfoliante e antibacteriano e vitamina E, antioxidante e anti-inflamatória.

Bi-White: anti-manchas facial que traz em sua fórmula vitamina C pura e ácido kójico, substância utilizada em clareamento.

Thermal Water: água rica em sais minerais e oligoelementos que acalma as peles sensíveis e reforça sua defesa.

Novadiol: creme antienvelhecimento para rosto e pescoço, que possui em sua composição a badalada Fito-Flavona (contém soja, óleos vegetais à base de abricó, germe de arroz, cera de abelha, complexos antiradicais com polivitaminas), substância comprovadamente capaz de devolver a densidade da pele.

Myokine: primeiro tratamento com Adénoxine de dermo-descontração para apagar as rugas.

Capital Soleil: uma completa linha de protetores solares, incluindo produtos para peles sensíveis.

Dercos: uma linha de dermocosmético exclusiva para os fios de cabelo, cuja promessa é de nutrição e reparação da fibra capilar em apenas cinco lavagens.

Tratamentos dermocosméticos

O objetivo da marca VICHY é restaurar e manter uma pele saudável, tratando ou prevenindo diversos problemas como a desidratação, o ressecamento cutâneo, manchas, rugas e outros sinais de envelhecimento. Para isso criou uma linha completa de produtos para o cuidado da pele contendo os ingredientes ativos mais inovadores que despontam de avançadas pesquisas farmacêuticas e dermatológicas. Periodicamente, dermo–consultoras da marca VICHY realizam nas drogarias e farmácias selecionadas um detalhado diagnóstico personalizado da pele através do uso do equipamento dermo–skin analysis e, em seguida, recomendam produtos específicos para as necessidades individuais de cada cliente.

A evolução visual

A identidade visual da marca passou por algumas modificações ao longo dos anos. Em 1995 ocorreu a primeira modificação mais acentuada: VICHY LABORATOIRES escrito dentro de um quadrado azul. Recentemente a marca apresentou sua nova identidade visual, mais sofisticada e moderna.

Os slogans
Health is Beautiful.
Health is vital. Start with your skin. (1995) 
A new generation of protection.

Dados corporativos

● Origem: França

● Fundação: 1931

● Fundador: Georges Guérin e Dr. Haller

● Sede mundial: Vichy, França

● Proprietário da marca: L’Oréal S.A.

● Capital aberto: Não

● CEO: Jean-Paul Agon

● Presidente: Brigitte Liberman

● Faturamento: US$ 550 milhões (estimado)

● Lucro: Não divulgado

● Presença global: + 60 países

● Presença no Brasil: Sim

● Segmento: Dermocosméticos

● Principais produtos: Cosméticos, água termal e protetores solares

● Concorrentes diretos: La Roche-Posay, Avéne, Uriage, Caudalie e La Mer

● Slogan: Health is Beautiful.

● Website: www.vichy.com.br

A marca no mundo

A VICHY, marca de dermocosmético número 1 em vendas nas farmácias e drogarias na Europa, tem seus produtos distribuídos em 90.000 pontos de venda em mais de 60 países, alcançando aproximadamente 20 milhões de consumidores. Todos os produtos, cerca de 200 divididos em três linhas (skin care, body care e sun care), são produzidos em Vichy, pois trazem a água com propriedades terapêuticas desta estância na sua composição, enquanto as pesquisas são feitas em um moderno laboratório localizado na cidade de Paris. Nos Estados Unidos os produtos são vendidos exclusivamente em rede de drogarias como a CVS e a Walgreens. No Brasil, os produtos podem ser encontrados em mais de 450 farmácias e drogarias nas regiões sul, sudeste e centro–oeste.

Você sabia?

● A VICHY é uma das 10 maiores e mais importantes marcas do grupo L’Oréal.

As fontes: as informações foram retiradas e compiladas do site oficial da empresa (em várias línguas), revistas (Fortune, Forbes, Newsweek, BusinessWeek e Isto é Dinheiro), sites especializados em Marketing e Branding (BrandChannel e Interbrand) e Wikipedia (informações devidamente checadas).

Última atualização em 19/7/2013

AMERICAN GIRL

Bonecas são símbolos do universo feminino. Brincar, trocá-las, dar “comidinha”, pentear os cabelos, são coisas que milhares de meninas de várias gerações sempre fizeram. E a marca AMERICAN GIRL se tornou um símbolo justamente por tratar bonecas como se fossem de verdade e um mundo criado ao redor delas, com direito a cabeleireiro, SPA e cadeira à mesa do restaurante. Suas lojas, onde fantasia e realidade se confundem, são um enorme sucesso e se transformaram em verdadeiros pontos turísticos nos Estados Unidos, gerando uma febre de consumo entre pequenas donzelas de três a doze anos. 

A história 

A empresa estabeleceu-se como Pleasant Company em 1984, fundada por Pleasant T. Rowland, uma conceituada educadora e autora de materiais educacionais. Pouco depois, em 1986, ela criou a marca AMERICAN GIRL como uma maneira de educar e entreter garotas de 3 á 9 anos com livros de qualidade, bonecas e brinquedos que integrassem aprendizagem de forma lúdica e diversão, com o objetivo de enfatizar importantes valores tradicionais, principalmente da cultura americana. O catálogo inicial da marca era composto pelas três primeiras personagens (bonecas): Samantha Parkington (uma menina órfã criada por sua avó na cidade de Mount Bedford, Nova York, em 1904), Kirsten Larson (uma menina imigrante sueca que viveu no território de Minnesota em 1854) e Molly McIntire (uma menina do meio oeste que viveu durante a Segunda Guerra Mundial). O catálogo era composto também por seis livros com as três primeiras histórias, originalmente escritas por Daniel Steele, sobre as personagens (que explicava como era ser uma menina naquela época e com uma vestimenta exclusiva de seu tempo, região e classe social), assim como alguns objetos como pijamas, camas e malas para as bonecas. Inicialmente as primeiras bonecas eram produzidas na Alemanha.

Lançada oficialmente no início de setembro as bonecas fizeram enorme sucesso, vendendo US$ 1.7 milhões até o dia 31 de dezembro daquele ano. Com o passar dos anos a marca, uma das mais respeitadas no mercado americano em seu segmento, introduziu uma infinidade de novos produtos como, por exemplo, uma revista voltada para meninas entre 9 a 13 anos, outras linhas de bonecas, DVD’s com histórias, linha de roupas e acessórios (que incluía chapéus, cadeiras, camas e até mesmo cavalos) para as bonecas e também para as meninas, e com isso acabou conquistando a fidelidade de milhões de consumidoras, além de encantar pais e educadores.

A Mattel, maior fabricante mundial de brinquedos, adquiriu a empresa em 1998 por aproximadamente US$ 700 milhões, mas manteve a AMERICAN GIRL operando independente como uma subsidiária. Foi neste mesmo ano que a empresa inaugurou sua primeira loja temática na cidade de Chicago, criando uma experiência de compra única para as meninas, suas amigas e familiares. Era como se a loja fosse uma espécie de “portal mágico” que conduzia a menina para um mundo de sonhos do qual ela podia fazer parte e, onde pudesse aprender a cuidar de si e a ter um estilo de vida. Em julho de 2000, Ellen L. Brothers sucedeu Pleasant Rowland como presidente da AMERICAN GIRL e vice-presidente executiva da Mattel, dando continuidade ao brilhante trabalho de criar um universo único para as meninas.

Nos anos seguintes a marca inaugurou outras lojas por grandes cidades americanas, transformando o ato de comprar boneca em um acontecimento especial e mágico para milhões de pequenas consumidoras. Recentemente, o canal HBO anunciou um contrato com a marca AMERICAN GIRL para produzir filmes, séries e documentários sobre as bonecas, que já ganharam vida em outras interpretações de atrizes mirins para a televisão, feitas pela Warner Bros.

Atualmente a empresa mantém parcerias com instituições sem fins lucrativos promovendo ações filantrópicas, doando parte de seus recursos para programas educacionais, literários, ambientais, multiculturais e artísticos. O sucesso da marca AMERICAN GIRL pode ser traduzido em números: 140 milhões de livros vendidos desde 1986; 22 milhões de bonecas vendidas através do catálogo, lojas e internet; mais de 95% das garotas entre 7 e 12 anos de idade conhecem as bonecas AMERICAN GIRL, perdendo apenas para a Barbie nesta categoria; o catálogo da marca é um dos 25 maiores dos Estados Unidos; mais de 450.000 garotas assinam a revista AMERICAN GIRL, a maior publicação infantil dedicada à faixa etária acima de 8 anos; desde sua inauguração, em novembro de 1998, a loja de Chicago recebeu mais de 20 milhões de visitantes, serviu 850.000 refeições e teve 450.000 expectadores no teatro; e a página da marca na internet aproximadamente 60 milhões de visitantes por ano.

O enorme sucesso da marca está além do brand experience. Está pautado em conhecer profundamente seu público alvo e o contexto em que ele vive. Todos os produtos e serviços oferecidos pela AMERICAN GIRL atingem as pequenas consumidoras em vários pontos, mesclando moda, eventos, marketing de relacionamento, brand sense, brand content, storytelling, entre outras ferramentas e plataformas de comunicação combinadas. E um exemplo disso, é que alguns hotéis nos Estados Unidos são certificados pela AMERICAN GIRL para transformar sonhos na mais pura realidade. Há um pacote especial composto por estadia e acomodações para adultos, uma criança e uma boneca. Ao final da estadia, a criança é presenteada com a cama da boneca para levar para casa. A boneca também não passa fome. Isto porque o pacote inclui a entrega de cookies e leite para a menina poder se alimentar e não deixar sua bonequinha ficar subnutrida. Se os pais estiverem dispostos a gastar um pouco mais (na verdade muito mais), há o pacote premium, com direito a roupões iguais para criança e boneca e uma sessão de beleza para a boneca, que terá os seus cabelos tratados e penteados. Realmente trata-se de uma bonequinha de luxo.

A linha do tempo 

1991 

● Lançamento da boneca FELICITY MERRIMAN com direito a um elegante chá colonial na cidade de Williamsburg, na Carolina do Sul, onde 11 mil pessoas estiveram presentes. Foi a partir desta boneca que todas começaram a ser produzidas com o corpo da mesma cor do rosto. Antes, todas as bonecas tinham corpos brancos. 

1992 

● Lançamento da revista AMERICAN GIRL MAGAZINE, que traz jogos, ilustrações, ideias para festas e conteúdo editorial de ficção e não-ficção voltado para meninas de 8 à 13 anos. Atualmente a revista tem mais de 450.000 assinantes estando entre as 10 maiores publicações para crianças nos Estados Unidos e a maior publicação exclusiva para meninas a partir de 8 anos de idade. A cada edição, a redação recebe mais de 12.000 cartas de leitoras mirins, um feedback que ajuda a marca a atender melhor suas consumidoras. 

● Lançamento do AMERICAN GIRL FASHION SHOW, eventos com desfiles, onde as modelos são meninas e bonecas, com o objetivo de arrecadar fundos para instituições beneficentes. 

1995 

● Início da comercialização de bonecas e acessórios da linha AMERICAN GIRL TODAY, que representam a individualidade e diversidade das meninas americanas dos dias atuais; livros de atividades contemporâneas (AMERICAN GIRL LIBRARY); e da coleção AMERICAN GIRL GEAR composta por roupas e produtos para meninas. 

● Lançamento da linha BITTY BABY, composta por bonecas-bebês voltadas para meninas de 3 a 6 anos com diferentes combinações de cor de pele, olhos e cabelos (atualmente são 11 diferentes opções). Todas as bonecas vinham acompanhadas de um ursinho de pelúcia (chamado Bitty Bear) e um livro de estórias. 

1996 

● Lançamento do site oficial da marca na internet (www.americangirl.com). Anualmente cerca de 60 milhões de pessoas visitam a página da marca na internet. 

1998 

● Inauguração, na cidade de Chicago, da primeira loja temática da marca chamada AMERICAN GIRL PLACE. 

2000 

● Lançamento da boneca ANGELINA BALLERINA, livro de pintura e outros produtos da personagem para crianças acima de três anos. 

2001 

● Lançamento das bonecas de edições limitas conhecidas como GIRL OF THE YEAR. A primeira foi a boneca Lindsey. 

● Firma parceria com a tradicional Hallmark para produção de uma linha de papelaria exclusiva da marca. 

2002 

● Lançamento da GIRLS of MANY LANDS, uma linha composta por 8 bonecas e livros que contavam a história de garotas de diversas partes do mundo. 

● Lançamento da BITTY TWINS, uma linha de bonecas gêmeas (menina+menina, menina+menino e menino+menino) com inúmeros acessórios, voltada para garotas mais novas. 

2003 

● Lançamento da HOPSCOTCH HILL SCHOOL, uma linha integrada de boneca e livros de alta qualidade para meninas de 4 a 6 anos com temas pré-escolares. 

● Lançamento da linha COCONUT, composta por um personagem (cachorrinho) e livros de atividades. 

2005 

● Lançamento da boneca JESS e toda sua linha de produtos, tais como livro e acessórios. A boneca trazia o conceito de viagens e aventuras por novos continentes com produtos que estimulavam a “eco-aventura” e a descoberta de lugares exóticos. 

● Lançamento da linha AMERICAN GIRL REALBEAUTY INSIDE AND OUT composta por produtos de beleza direcionados para meninas entre 8 a 12 anos, além de livros que ensinavam como cuidar da pele e dos cabelos por faixa etária. 

2010 

● Lançamento da linha MY AMERICAN GIRL, onde a consumidora pode montar sua própria boneca através da combinação de 40 diferentes cores de olhos, cabelos e pele, além de acessórios e roupas.

As bonecas 

A AMERICAN GIRL possui três linhas principais de bonecas, possibilitando assim, que a menina tenha muitas opções e escolha a que mais se assemelhe fisicamente a ela ou a personagens históricas da cultura americana: 

AMERICAN GIRL COLLECTION 

Composta por bonecas que contam histórias de garotas de outras épocas, geralmente personagens históricas da cultura americana, propondo às suas consumidoras reviverem um pouco do passado e incentivando a imaginação e o aprendizado. A linha é composta pelas bonecas: 

● Molly McIntire (introduzida em 1986) – Boneca que representa uma menina que viveu nos tempos da Segunda Guerra Mundial. 

● Addy Walker (introduzida em 1993) – Boneca que representa uma menina negra que fugiu com sua mãe do estado da Carolina do Norte para a Filadélfia durante a Guerra Civil Americana. 

● Josefina Montoya (introduzida em 1997) – Boneca que representa uma menina de origem hispânica que viveu em um rancho no estado do Novo México durante o controle mexicano em 1824. 

● Kit Kittedrge (introduzida em 2000) – Boneca que representa uma menina que viveu em meio aos distúrbios da Grande Depressão Americana, em 1934, na cidade de Cincinnati, estado do Ohio. Ela vive com sua melhor amiga, a inglesa Emily Bennett (introduzida em 2006). 

● Kaya Atonmy (introduzida em 2002) – Boneca que representa uma índia nativa americana da tribo Nez Perce que viveu em 1764, antes do país ser colonizado por europeus. 

● Julie Albright (introduzida em 2007) – Boneca que representa uma menina, filhas de pais separados, que viveu na cidade de San Francisco em pleno movimento Hippie na década de 1970. Ela vive com sua melhor amiga Ivy Ling, uma menina de origem chinesa. 

● Rebecca Rubin (introduzidas em 2009) – Boneca que representa uma típica menina nova-iorquina de 1914. 

● Marie-Grace e Cécile (introduzidas em 2011) – Duas bonecas que representam meninas que viveram em 1853 na cidade de New Orleans. 

● Caroline Abbott (introduzidas em 2012) – Boneca que representa uma menina que cresceu durante a guerra de 1812.

MY AMERICAN GIRL 

Coleção mais contemporânea que possui o diferencial de possibilitar por meio de 40 modelos diferentes (que medem 46 centímetros em versões loiras, ruivas, morenas, asiáticas e negras) que as meninas possam ter uma boneca parecida com elas fisicamente, o que segundo os conceitos culturais é uma forma de incentivar a continuidade dos valores étnicos e sociais dessas famílias. As roupas e acessórios podem ser vestidos pelas meninas e por suas bonecas, como mãe e filhas que dividem os mesmos gostos e que por meio dessa simbologia estão perpetuando tradições e modos de pensar.

GIRL OF THE YEAR 

Coleção composta por bonecas com edições limitadas. Apenas uma boneca é lançada por ano. Cada uma delas possui um universo particular, com histórias e personalidade que buscam representar as meninas atuais. Desde sua introdução, em 2001, foram lançadas as bonecas Lindsey Bergman (2001), Kailey Hopkins (2003), Marisol Luna (2005), Jess Akiko McConnell (2006), Nicki Fleming (2007), Mia (2008), Chrissa (2009), Lanie (2010), Kanani (2011), McKenna (2012) e Saige (2013).

As lojas 

As lojas da marca, batizadas de AMERICAN GIRL PLACE, proporcionam aos consumidores, formados em sua esmagadora maioria por meninas e suas mães, avós e amiguinhas, uma verdadeira experiência de compra, ou como gostam de chamar os profissionais de comunicação, marketing experiencial. Cada detalhe das lojas, desde as prateleiras até os assentos do restaurante, foi projetado nos mínimos detalhes tendo em mente as meninas acima de 7 anos.

Na famosa loja da marca na 5ª Avenida em Nova York, para ter uma ideia de onde a experiência de compra pode chegar, é possível encontrar: um conciérge, recepcionando e orientando as consumidoras que chegam à loja; uma livraria onde se vendem livros que contam estórias sobre as bonecas à venda; um completo salão de beleza para bonecas (Doll Hair Salon), onde por US$ 10 é possível fazer as unhas e mudar o penteado da boneca ou até mesmo aplicar máscara de barro e pepinos nos olhos; um estúdio, onde as meninas tiram fotos com suas “filhas”; grande e variada oferta de acessórios e roupas iguais para as meninas e para as bonecas; um hospital de bonecas (Doll Hospital), local onde as bonecas são “internadas” para conserto (uma espécie de assistência técnica moderna), com direito até a cadeira de roda (paga à parte); uma área para a família de bonecas históricas, onde, por exemplo, uma delas viveu na época da Grande Depressão Americana e outra foi uma escrava que lutou pela liberdade, sempre com estórias relacionadas ao desenvolvimento do país e que podem ser lidas nos livros vendidos na livraria; um teatro (American Girl Theater) com capacidade para 200 pessoas onde são realizadas duas apresentações diárias com uma hora de duração assinadas por profissionais da Broadway, cujo ingresso só é conseguido com antecedência; e um aconchegante restaurante/café onde as bonecas são acomodadas em cadeiras especiais ao lado de suas donas e servidas pelas garçonetes. O cardápio apresenta pratos inspirados nas personagens e histórias infantis. O restaurante, que também oferece festas infantis, serve diariamente café da manhã, almoço e chá da tarde, além de jantar às sextas e sábados. Esta loja, inaugurada em novembro de 2003, já mais de 4 milhões visitantes.

A partir de 2007 a empresa desenvolveu um novo formato de loja, com unidades nas cidades de Atlanta e Dallas, chamada AMERICAN GIRL BOUTIQUE AND BISTRO. São lojas em formatos menores que as lojas âncoras (flagships stores) existentes nas cidades de Nova York, Chicago (inaugurada em 1998) e Los Angeles (inaugurada em 2006), porém com mais espaço dedicado a salões para festas infantis. Segundo a empresa, para muitas pessoas a visita a uma loja AMERICAN GIRL é uma experiência para a vida inteira, e o conceito Boutique and Bistro pretende tornar a marca mais acessível e estimular o relacionamento das clientes com a marca. Assim como acontece nas lojas âncoras, o novo formato conta com um restaurante, porém com ambientação mais informal e não existe a possibilidade de fazer reservas. O conceito Bistro também conta com vários salões de festa, para que as clientes possam celebrar, junto com suas bonecas, datas importantes de suas vidas (das meninas e das bonecas). Desde a inauguração da primeira loja, mais de 54 milhões de pessoas já experimentaram o incrível universo da AMERICAN GIRL.

Os slogans 
Follow your inner star. 
Those dolls are just like you.

Dados corporativos 

● Origem: Estados Unidos 

● Lançamento: 1986 

● Criadora: Pleasant T. Rowland 

● Sede mundial: Middleton, Wisconsin 

● Proprietário da marca: Mattel, Inc. 

● Capital aberto: Não (subsidiária) 

● Presidente: Jean McKenzie 

● Faturamento: US$ 550 milhões (estimado) 

● Lucro: Não divulgado 

● Lojas: 17 

● Presença global: Não (presente somente nos Estados Unidos) 

● Funcionários: 2.500 

● Segmento: Brinquedos 

● Principais produtos: Bonecas, livros, revistas, roupas e acessórios 

● Concorrentes diretos: Madame Alexander e Middleton Doll 

● Ícones: A perfeição de suas bonecas 

● Slogan: Follow your inner star. 

● Website: www.americangirl.com 

A marca nos Estados Unidos 

Os produtos da marca (livros educativos, bonecas, roupas, acessórios, papelaria e jogos) são vendidos por catálogo (anualmente 58 milhões deles são enviados para lares americanos), pela internet, nas 3 lojas âncoras AMERICAN GIRL PLACE (Chicago, Nova York e Los Angeles), nas 13 lojas AMERICAN GIRL BOUTIQUE AND BISTRO (Atlanta, Denver, Dallas, Boston, Houston, Minneapolis, Kansas City, Miami, Seattle, St. Louis, Washington, Columbus e San Francisco) e na loja estilo Outlet, localizada em Oshkosh, estado do Wisconsin. Os livros são também encontrados em livrarias espalhadas por todos os Estados Unidos. A AMERICAN GIRL emprega 2.500 pessoas fixas, podendo chegar a 4.700 durante a alta temporada. Três fabricantes têm criado as bonecas AMERICAN GIRL. A primeira foi a Goetz, na Alemanha. As bonecas mais antigas apresentam uma etiqueta com a inscrição “Fabricado na Alemanha Ocidental”. Posteriormente, a produção passou para a Hungria e para a China. O processo de criação de uma nova boneca pode envolver profissionais de várias áreas, incluindo historiadores e educadores. 

Você sabia? 

● O preço da boneca básica é de aproximadamente US$ 110, numa oferta que inclui livro ou DVD que conta sua história. A linha de bonecas é bastante vasta e permite que a menina possa escolher a que mais se assemelhe fisicamente a ela ou personagens históricas da cultura americana. 

● Desde sua publicação, em 1998, o livro da marca que ensina meninas a cuidarem de si e de seu corpo (The Care & Keeping of You: The Body Book for Girls) já vendeu mais de 3.8 milhões de cópias. 

● As bonecas podem “ganhar vida” online através da Innerstar University™, que é o campus virtual para meninas e suas AMERICAN GIRL, repleto de jogos e brincadeiras. 

As fontes: as informações foram retiradas e compiladas do site oficial da empresa (em várias línguas), revistas (Fortune, Forbes, Newsweek, BusinessWeek e Isto é Dinheiro), sites especializados em Marketing e Branding (BrandChannel e Interbrand), Wikipedia (informações devidamente checadas) e sites financeiros (Google Finance, Yahoo Finance e Hoovers). 

Última atualização em 12/10/2013

DE PUTA MADRE 69

Dois traficantes presos em uma cadeia espanhola inventam camisetas irreverentes e as distribuem para os companheiros de cela. Um deles sai da prisão e começa a vendê-las de porta em porta. Conhece dois investidores italianos e transforma a brincadeira em negócio. As peças viram febre em toda a Europa e a diversão se traduz hoje em máquina de fazer dinheiro. Parece inverossímil, soa como roteiro de um filme de Pedro Almodóvar, mas é essa a real história da grife italiana DE PUTA MADRE 69.

A história
A história da marca já começa quebrando conceitos: envolve prisão espanhola, narcotráfico, armas e arrependimento. É mais ou menos assim: no ano de 1991 um narcotraficante colombiano, criado em Miami, foi preso em Barcelona por venda de drogas e tráfico de armas e condenado a 18 anos de prisão. Junto com um companheiro de cela, Ilan Fernandez Uzzan, conhecido como I.F.U., criou camisetas com slogans e dizeres, digamos, pouco comuns relacionados aos seus crimes, e distribuiu dentro e fora da prisão clandestinamente. Era uma tentativa de desabafar e mostrar que a vida do tráfico não valia a pena. Ao ser solto da prisão de Quatre Camins em 1996, Ilan Fernandez vende as camisetas, inicialmente produzidas na América Latina, de porta em porta. Em três meses consegue vender 200.000 unidades.


Logo depois, acaba conhecendo dois investidores italianos que transformaram a idéia em negócio. Resultado: a marca virou febre na Europa entre os modernos e descolados com suas iconoclastas camisetas, principalmente depois que um participante de um Reality Show italiano (La isla de los famosos) apareceu utilizando uma camiseta da DE PUTA MADRE 69. Apesar do nome sugestivo, sua conotação, principalmente na Espanha, onde nasceu a idéia da moda controversa, é positiva. A expressão “Puta Madre” é uma gíria. Seu significado: algo “muito bom”, “estar bem” ou “bacana”. Já a expressão 69 trata-se de uma referência sexual. Pra se ter noção do barulho que a marca causou, as camisetas da grife estampavam frases como “Braço da morte”, “Puro pó branco”, “Traficante” e outras delas levavam as fotos de Pablo Escobar, ex-chefe do cartel de Medellín, um dos maiores produtores de cocaína do mundo. Na época, o embaixador da Colômbia em Roma protestou. Em vão. As vendas se multiplicaram. O fundador da marca explicou que a mensagem que queria passar com tudo isso era de não às drogas e à violência.


Nos anos seguintes foram lançados outros produtos, como por exemplo, uma linha de roupas íntimas e a de roupas de banho; roupas com interpretação irônica das estampas havaianas para homens, com grande presença de strass e pedras decorativas; camisetas femininas com temas japoneses e estampas florais em vestidos sóbrios; jeans com lavagens, modelos e comprimentos modernos; camisetas pólos; bolsas e mochilas; e as tradicionais camisetas com frases fortes como “Go Hard Big Dick”, “I love my bitch”, “Cocain make me beautiful” ou “Eu fodo no primeiro encontro”. Recentemente a empresa lançou a linha DPM GOLD, composta por peças com uma qualidade superior e um preço mais elevado, a coleção para crianças conhecida como GOLDEN KIDS, além de inaugurar sua primeira loja própria na cidade de Roma. O furor foi tão grande que a marca incorporou eventos ao seu marketing, chegando ao ponto de ter seus próprios DJs. Então se por acaso estiver em uma festa na Europa e avistar o logotipo com as iniciais DPM vá em frente, é DE PUTA MADRE.


Uma marca polêmica
Não somente as frases em suas camisetas despertam furor e críticas por parte de inúmeras instituições e pessoas pelo mundo afora. Também suas propagandas e ações de marketing provocam fúria e polêmica tendo como alvo principal assuntos polêmicos, como por exemplo, a religião. As provocações são claras: uma propaganda que mostrava uma freira fumando cigarro ou até mesmo bermudas com os dizeres “Made in Vatican” e calças com a inscrição “Made in Nazareth”.


Dados corporativos
● Origem: Espanha
● Fundação: 1992
● Fundador: Ilan Fernandez
● Sede mundial: Roma, Itália
● Proprietário da marca: I.F.U. S.r.l.
● Capital aberto: Não
● Presidente: Ilan Fernandez
● Faturamento: US$ 100 milhões (estimado)
● Lojas: 1
● Presença global: + 50 países
● Presença no Brasil: Sim
● Funcionários: 150
● Segmento: Moda
● Principais produtos: Roupas casuais e acessórios
● Concorrentes diretos: Energie e *ecko unltd.
● Ícones: Camisetas com frases polêmicas
● Slogan: Para Siempre.
● Website: www.deputamadre69.com

A marca no mundo
Atualmente, com um faturamento próximo de US$ 100 milhões por ano, a DPM69, como ficou conhecida, tem revendedores por todo o velho continente, Ásia e Américas, além de uma loja própria em Roma. A marca chegou ao Brasil em outubro de 2009 e hoje conta com representantes em vários estados.


As fontes: as informações foram retiradas e compiladas do site oficial da empresa (em várias línguas), revistas (Fortune, Forbes, Newsweek, BusinessWeek e Time), sites especializados em Marketing e Branding (BrandChannel e Interbrand) e Wikipedia (informações devidamente checadas).

Última atualização em 9/4/2012

NUTTY BAVARIAN

Seus pequenos carrinhos ou quiosques são identificados à distância pelo inconfundível aroma de amendoins, nozes e amêndoas sendo glaceadas que se espalha por aeroportos, cinemas, shopping centers, zoológicos e estádios. A receita é artesanal, trazida da região da Bavária, na Alemanha. E a marca não poderia ter um nome mais alemão: NUTTY BAVARIAN.

A história

Tudo começou quando os nuts (amêndoas, nozes, amendoins, pistaches, avelãs, castanhas de caju e macadâmias) torrados e glaceados, bastante populares na Alemanha, conquistaram e seduziram o paladar do americano John Mauter durante uma visita à região da Bavária. De volta aos Estados Unidos, John largou seu cargo de diretor em uma multinacional e arriscou tudo na criação da THE NUTTY BAVARIAN, nada mais que um quiosque solitário dentro do parque temático da Universal Studios, localizado na cidade de Orlando na Flórida, em 1989. Originalmente eram produzidas de forma artesanal respeitando a receita original vinda das ruas da Bavária com um exclusivo xarope à base de canela, sem óleo. Poucos anos mais tarde, o ex-presidente americano Bill Clinton provou, gostou e não engasgou. Mais: ao servir aqueles amendoins doces nas recepções da Casa Branca ele nem podia imaginar a força que estava dando ao fornecedor do produto, a THE NUTTY BAVARIAN.

A ideia de John foi comprada em 1994 por um ex-engenheiro da NASA, David Brent, que hoje é o presidente da empresa. Utilizando seus conhecimentos em engenharia, ele desenvolveu uma máquina para torrar o amendoim, que reduziu os custos do processo, que antes dependia de equipamentos caros importados da Alemanha. Assim, baseando-se no custo baixo e na simplicidade de utilização e implantação de seu sistema, a THE NUTTY BAVARIAN cresceu rapidamente espalhando-se por 10 cidades americanas.

Dois anos depois a empresa já possuía mais de 100 pontos de venda. O crescimento acelerado só foi possível graças ao sistema de franquia, que possibilitou a instalação de quiosques e carrinhos em locais de grande circulação, como por exemplo, shopping centers, parques temáticos, arenas esportivas, zoológicos e aeroportos. A empresa chegou ao Brasil nesse mesmo ano pelas mãos de Adriana Auriemo, instalando seu primeiro quiosque na cidade de Campos do Jordão durante a temporada de inverno, e não demorou muito para “tropicalizar” a linha de produtos (desde o teor de açúcar até os tipos de grãos) com castanha-do-pará, amendoim e castanha-de-caju, nativos do Brasil. Adriana, filha de um dos donos dos laboratórios Delboni Auriemo, conheceu a marca em uma viagem de férias ao ir assistir um jogo de basquete do Orlando Magic. Procurou David Brent e disse que queria testar a ideia no Brasil. Ressabiado, o americano topou, mas sob uma condição — se ela não abrisse cinco pontos de venda em cinco anos, perderia a licença. A moça conseguiu um empréstimo com seu pai de US$ 500 mil e não montou cinco, mas 50 quiosques.

Recentemente, todo o sabor e o irresistível aroma das guloseimas glaceadas da NUTTY BAVARIAN, que estavam disponíveis apenas nos tradicionais quiosques, agora podem ser encontrados também nas principais redes varejistas do Brasil, além de cinemas, locadoras, empórios, teatros, eventos, hotéis e lojas de conveniências. A empresa apresentou com absoluto sucesso o Nutty Express, embalagem longa vida com as deliciosas guloseimas. Além disso, a marca criou várias embalagens especiais para presentes (incluindo latas e embalagens que possuem um sistema Zip, permitindo assim que seja facilmente fechada, conservando a crocância e qualidade), infantis (com o personagem NUTINHO e sua turma) e para datas específicas, como Páscoa e Dia dos Namorados. O sucesso mundial da marca é devido ao fato da empresa aplicar o marketing sensorial (entenda-se cheiro, mostrando que o produto está sendo feito na hora, fresquinho e crocante) de forma empírica.

Os aromáticos quiosques

Os quiosques da NUTTY BAVARIAN são carrinhos de dois metros quadrados que necessitam apenas de uma tomada de 220V para funcionar. Este formato apresenta facilidade de locomoção de um ponto ao outro, o que permite experimentar pontos diferentes sem se preocupar com gastos com reformas, decoração e novas instalações. Feitos na hora, em uma máquina elétrica totalmente automatizada, as amêndoas, nozes, amendoins, castanhas de caju e macadâmias são torradas e glaceadas com um xarope a base de canela. Sua venda é feita através de cones de papel ou em latas para presente. Por serem torrados (sem óleo), e não fritos, os produtos são isentos de colesterol, mantendo as proteínas e vitaminas naturais das castanhas, nozes, amêndoas e amendoins.

Ao longo dos anos a NUTTY BAVARIAN foi modernizando seus pontos de venda (quiosques), tornando-os ambientes agradáveis e extremamente modernos. O último modelo de quiosque da marca foi implantado em 2012, representando um antigo armazém.

A mascote

O personagem símbolo da marca se chamava TIO NUTTY até o presidente da empresa, David Brent, não conhecer Adriana Auriemo, responsável pelo ingresso da NUTTY BAVARIAN no Brasil. Devido aos excepcionais resultados da marca no país, como forma de gratidão, o presidente da empresa resolveu rebatizar o personagem de BRUNO, nome do filho mais velho de Adriana. E não parou por aí. O personagem ganhou até uma história: ele teria nascido em 1891 no pequeno vilarejo de Footfurt na região da Bavária.

A evolução visual

A identidade visual da marca passou por algumas modificações ao longo dos anos, especialmente no Brasil, mas sempre manteve como símbolo central o bigodudo Bruno, um típico bávaro e mascote da NUTTY BAVARIAN. Outra grande alteração ocorreu em relação ao nome que perdeu a palavra THE.

Dados corporativos

● Origem: Estados Unidos

● Lançamento: 1989

● Criador: John Mauter

● Sede mundial: Sanford, Flórida

● Proprietário da marca: The Nutty Bavarian, Inc.

● Capital aberto: Não

● Presidente: David Brent

● Faturamento: Não divulgado

● Lucro: Não divulgado

● Quiosques: + 800

● Presença global: + 25 países

● Presença no Brasil: Sim (141 quiosques)

● Maiores mercados: Estados Unidos e Brasil

● Segmento: Doces

● Principais produtos: Amêndoas, amendoins e nozes glaceadas

● Concorrentes diretos: Não possui

● Ícones: O aroma de seus produtos ao serem glaceados

● Website: www.nuttybavarian.com.br

A marca no mundo

Atualmente a NUTTY BAVARIAN possui mais de 800 quiosques, carrinhos e pontos de venda, na sua grande maioria em sistema de franquia, em mais de 25 países distribuídos pela América do Norte, Central, do Sul e algumas regiões do Caribe, localizados em centros de compras, parques temáticos (como por exemplo, Universal Studios, Six Flags, entre outros), aeroportos, zoológicos, arenas esportivas e feiras. Somente no Brasil são mais de 140 pontos de venda em 12 estados.

Você sabia?

● 66,7% dos consumidores da marca NUTTY BAVARIAN são atraídos pelo cheiro das nozes, avelãs e amêndoas sendo assadas na hora. O estudo mostra que a primeira sensação que vem à cabeça dos consumidores quando elas pensam na marca é o odor adocicado das nozes, avelãs e amêndoas.

As fontes: as informações foram retiradas e compiladas do site oficial da empresa (em várias línguas), revistas (Fortune, Forbes, Newsweek, BusinessWeek e Time), sites especializados em Marketing e Branding (BrandChannel e Interbrand), Wikipedia (informações devidamente checadas) e sites financeiros (Google Finance, Yahoo Finance e Hoovers).

Última atualização em 26/1/2013

SAGATIBA

No mundo inteiro, bebe-se cachaça. Não há tradução para o nome da única bebida genuinamente brasileira, que conquistou o planeta com total autenticidade, pura ou na forma de caipirinha. Mas só há pouco tempo, depois de tanta fama e de ter seu nome registrado internacionalmente é que a cachaça começou a ganhar status e uma imagem sofisticada. E a marca SAGATIBA é a de maior expressão internacional com suas campanhas e ações ousadas.

A história
Um dos motivos do nascimento da marca SAGATIBA foi justamente a identificação de uma oportunidade no mercado externo. No Brasil, a cachaça sempre foi amplamente conhecida, diferentemente do que acontecia na Europa e nos Estados Unidos. Lá a caipirinha, geralmente feita com rum e vodca, era conhecida e identificada como uma bebida tipicamente brasileira. Porém, poucos sabiam que a caipirinha tomada no Brasil era feita com cachaça. Dessa oportunidade e do fato da cachaça ser o único destilado com potencial de exportação que ainda não havia explodido surgiu em 2004 a marca SAGATIBA, que inaugurou no Brasil e no exterior a categoria Premium no segmento de cachaça, em um setor acostumado a trabalhar segundo padrões tradicionais há quase 500 anos. O nome da nova cachaça resultou da união do sufixo saga, que na cultura nórdica significa busca, com a palavra tiba da língua indígena tupi, que significa repetidas vezes ou infinita. A cachaça foi lançada no mercado em maio de 2004 pelas mãos do empresário paulista Marcos de Moraes, filho do ex-rei da soja Olacyr de Moraes, que tinha um plano ambicioso. Sua meta era transformar a bebida em um ícone internacional, numa marca que projetasse mundialmente o mais tradicional destilado brasileiro.


A idéia ao criar a marca SAGATIBA era evocar a essência do Brasil contemporâneo e apresentá-la ao resto do mundo com produtos que representassem a evolução na história da cachaça. Uma nova era de qualidade, de pureza excepcional, de leveza e sofisticação ao paladar. Para alcançar a meta, o empresário, uma espécie de empreendedor serial, não poupou esforços. Juntamente com seus sócios, Roberto Biaggi, um dos herdeiros da usina de cana-de-açúcar Santa Elisa, e Lucas Rodas, ele contratou uma agência de publicidade famosa, a Saatchi & Saatchi de Londres, para promover a bebida em revistas badaladas, como as edições inglesas da Vanity Fair e da Esquire, e em bares e restaurantes de grandes capitais européias.


No final deste ano a marca já estava fortemente presente na Inglaterra, Holanda e Itália. O início foi bastante lento no mercado internacional, vendendo quase 100 mil garrafas no exterior. Em 2006, com apenas dois anos no mercado, o volume de vendas da marca cresceu muito e alcançou 800 mil garrafas, sendo metade deste volume destinado principalmente ao mercado europeu. Desde abril deste ano a cachaça passou a ser vendida com exclusividade em todos os 15 navios da rede Princess Cruise ao redor do mundo. Em 2008 a marca lançou novas ações: embalagens promocionais para presente acompanhada de uma versão miniatura da cachaça (50 ml) ou com dois copos, tipo americano, de brinde.


Desde que foi introduzida no mercado a SAGATIBA desempenhou um papel importante na evolução da história da cachaça e de sua imagem no mundo. Unindo inovação tecnológica e modernidade a uma tradição de produção de quase cinco séculos, a empresa desenvolveu o processo de multidestilação, no qual, após a seleção, moagem e fermentação do caldo de cana-de-açúcar, permite que os componentes da bebida sejam separados e controlados individualmente. O resultado é um produto de altíssima qualidade, que concorre com os melhores destilados do mundo. A SAGATIBA em pouco tempo provou, também, que é uma bebida versátil, que vai muito além da caipirinha, e compõe perfeitamente os mais diversos coquetéis. Depois de firmar acordo com a Campari do Brasil para distribuição em todo o território brasileiro e demais países da América do Sul de sua cachaça, em agosto de 2011 a SAGATIBA foi comprada por US$ 26 milhões pela tradicional fabricante italiana, fundada na cidade de Milão em 1860. Com isso, a marca SAGATIBA se fortalece e se torna cada vez mais competitiva no mercado.


As variedades
● A Sagatiba Pura é fabricada através do processo de coluna, sendo multidestilada, o que lhe garante um sabor suave (graduação alcoólica de 38%), aroma agradável e aspecto cristalino, ideal para a preparação da tradicional caipirinha, além de diversos outros coquetéis. O mais famoso é o Wallpaper, feito com SAGATIBA PURA, açúcar de baunilha, maracujá e pimenta dedo de moça. O drinque foi criado pelo embaixador mundial da marca, o mestre da coquetelaria John Gakuru, para a revista britânica Wallpaper. Foi eleito pela revista americana US Weekly a bebida preferida da modelo Gisele Bündchen. Durante todas as etapas da produção, seja nos caminhões, nas tubulações industriais ou nos tanques de armazenamento, o produto entra em contato apenas com revestimentos de aço inox. Outra novidade da SAGATIBA PURA é a adição de água no início da destilação, que conserva a densidade do produto, e não no final como a indústria de cachaça normalmente faz. O sistema de aquecimento da destilação é indireto por vapor, o que mantém as características originais da cana, como o aroma e o sabor. O resultado de todos esses cuidados é um produto premium com nível de qualidade capaz de atender aos mercados e consumidores mais exigentes.
● A Sagatiba Velha é feita de lotes limitados e exclusivos das melhores cachaças artesanais mineiras, destilada em alambiques de cobre e envelhecida lentamente em barris de madeira nobre, por um período mínimo de dois anos. Atualmente, esta produção limitada é destinada a SAGATIBA VELHA ESPLÊNDIDA, que tem graduação alcoólica de 38%, buquê agradável, sabor suave e corpo macio. É ideal para ser apreciada pura ou em combinações que deixem seu sabor em evidência. A SAGATIBA VELHA utiliza-se de um processo onde a cana é moída menos de 24 horas após a colheita e, em seguida, o caldo começa a ser fermentado em contato com o cobre do interior do alambique. O cobre e a lenta destilação são os elementos-chave para o sabor, aroma e corpo final da bebida. O resultado desta técnica é uma cachaça branca que em seguida é armazenada em barris para o envelhecimento. A madeira escolhida para dar cor e sabor à SAGATIBA VELHA foi o carvalho, que, além de possuir certificado de segurança alimentar, já é conhecido pelo paladar do consumidor em geral, uma vez que é o mais utilizado em todo o mundo para o envelhecimento de diversos destilados. No mercado, é possível encontrar também a SAGATIBA VELHA LUXUOSA, uma cachaça dourada, mais encorpada, com aroma frutado e sabor amadeirado. Sua graduação alcoólica é de 40%. É vendida somente no Duty Free dos aeroportos.
● A Sagatiba Preciosa é uma cachaça dourada super premium produzida em edição limitada (apenas 3 mil garrafas) com 42% volume alcoólico. Durante 23 anos descansou em barris de carvalho, trazidos da Europa há um século por Francisco Schmidt, fundador do Engenho Central, a mais antiga destilaria de São Paulo, criada em 1960 na cidade de Ribeirão Preto. A cachaça foi produzida em 1982, e os tonéis foram descobertos em 2004, quando o conteúdo foi filtrado e purificado de acordo com os padrões de qualidade da SAGATIBA, para garantir que as características originais, como o aroma e o sabor, fossem preservados. O lançamento oficial foi no primeiro leilão de Cachaça da história da Christie’s, renomada casa de leilões, em Londres, sendo vendida por €550 a garrafa. A garrafa da SAGATIBA PRECIOSA foi desenvolvida com exclusividade pela Saverglass, de Paris, considerada a mais tradicional e renomada empresa de embalagens de vidros em todo o mundo. Além do Brasil, a cachaça também é distribuída na Alemanha, em Portugal, na Holanda, no Reino Unido e na Austrália.


As ações de marketing
A estratégia de marketing da marca SAGATIBA segue a mesma linha realizada no Brasil: gerar brand awareness e experimentação por meio de eventos e ações diferenciadas para o público-alvo. A SAGATIBA marca presença em eventos descolados como a Semana de Moda de Nova York e na Grécia com ações em locais disputados por moderninhos como Atenas e Mykonos, além de promover degustação em lugares públicos como o aeroporto de Heathrow em Londres. Em 2006 chamou a atenção da mídia nacional e internacional para uma ação realizada em Cannes, que tinha três pilares: cinema, festa e futebol. Durante o festival de cinema, promoveu um jogo de futebol para convidados ilustres com ícones do futebol brasileiro como Raí, Leonardo e Taffarel. Na platéia, vips internacionais e nacionais como Sting e Fernanda Lima. A festa foi a pré-estréia do documentário “Puro Espírito do Brasil”, narrado pelo cantor Seu Jorge, e aconteceu na casa de veraneio de Pierre Cardin. Recepcionados pelo próprio estilista, os quase 800 convidados assistiram a um show de Jorge Benjor e o documentário foi apresentado em vários países pela BBC, CNBC e algumas companhias aéreas. Outra campanha, intitulada “Explica?”, que chamou a atenção seguia uma linha criativa semelhante à anterior “O que é Sagatiba?”, que apresentou o produto ao público. O objetivo é sempre instigar a curiosidade do público com bom humor e de uma maneira completamente inusitada.


Uma das últimas campanhas da marca teve foco global, voltada para mercado internacional. Criada pela agência Almap BBDO, a campanha exibia frutas em uma composição mais psicodélica e focando na garrafa de SAGATIBA PURA e nos drinques e “mixabilidade” do produto. Tudo isso combinado ao design da embalagem, o site da marca na Internet, um aplicativo para Iphone com drinques preparados com o produto, entre outras ações, são criados para modernizar e aproximar a relação entre o público e a cachaça.


A nova campanha da marca, lançada em abril de 2011, utiliza uma linguagem bem humorada, inteligente, irreverente e irônica, trazendo para o consumidor muito da personalidade da SAGATIBA. Com o slogan “Academia Sagatiba de Caipirinha: em prol da caipirinha perfeita”, o filme da campanha traz o universo da caipirinha, que é um patrimônio nacional, e que precisa ser elaborada com perfeição.


Os slogans
Academia Sagatiba de Caipirinha: em prol da caipirinha perfeita. (2011)
Puro espírito do Brasil. (antigo)
A cachaça além da cachaça. (antigo)


Dados corporativos
● Origem: Brasil
● Lançamento: 2004
● Criador: Marcos de Moraes
● Sede mundial: São Paulo, São Paulo
● Proprietário da marca: Gruppo Campari
● Capital aberto: Não
● CEO: Bob Kunze-Concewitz
● Faturamento: Não divulgado
● Lucro: Não divulgado
● Presença global: 40 países
● Presença no Brasil: Sim
● Maiores mercados: Brasil, Inglaterra e Alemanha
● Funcionários: + 100
● Segmento: Bebidas alcoólicas
● Principais produtos: Cachaças
● Ícones: A garrafa
● Slogan: Academia Sagatiba de Caipirinha: em prol da caipirinha perfeita.
● Website: www.sagatiba.com.br

A marca no mundo
A cachaça SAGATIBA, produzida na cidade de Patrocínio Paulista, está disponível em mais de 40 mil pontos de venda no Brasil, além de 5.5 mil pontos de venda em aproximadamente 40 países como Reino Unido, Itália, Holanda, Suíça, Noruega, Alemanha, Grécia, Portugal, França, Irlanda, Índia, Taiti (Polinésia Francesa), Estados Unidos, Canadá, Venezuela, Colômbia, Nova Zelândia, Austrália, Uruguai, Chile, Sri Lanka, Maldivas, Singapura, Indonésia, Malásia, Vietnã, Emirados Árabes (Dubai), Dinamarca, Suécia, Espanha e República de Chipre, além das lojas duty free do Reino Unido, da Austrália e do Brasil. Anualmente são vendidas mais de 1.2 milhões de garrafas de SAGATIBA em todo o mundo.

Você sabia?
● No Beverage Testing Institute (BTI) de Chicago, um dos mais importantes institutos de análise de bebidas alcoólicas do mundo, a SAGATIBA PRECIOSA foi a única cachaça do mundo a conquistar a medalha de platina da entidade e a integrar sua categoria máxima, a Superlative Category. Ela obteve 96 pontos em uma escala que varia de 0 a 100, sendo 98 a máxima pontuação atingida por um destilado até hoje. A SAGATIBA PURA e a SAGATIBA VELHA receberam medalhas de ouro, com 93 pontos. Vale lembrar, que acima de 90 pontos a bebida é considerada excepcional.


As fontes: as informações foram retiradas e compiladas do site oficial da empresa (em várias línguas), revistas (Isto é Dinheiro, Exame e Época Negócios), jornais (Valor Econômico), sites especializados em Marketing e Branding (Mundo do Marketing) e Wikipedia (informações devidamente checadas).

Última atualização em 23/9/2011

JANSPORT

Não existe nenhuma marca que fabrique mochilas com a mesma quantidade de modelos e cores, e tamanha qualidade. Funcionais e modernas elas são encontradas em abundância nas costas de estudantes, empresários, turistas e amantes de esportes ao ar livre, um público “ligado” nas tendências da moda. Por tudo isso, a JANSPORT se transformou na marca de mochilas e malas preferida dos moderninhos e descolados no mundo todo. 

A história 

A marca surgiu da ideia de três jovens hippies: Murray Pletz, sua namorada, Jan Lewis, e seu primo Skip Yowell, que moravam no noroeste do Pacífico e possuíam em comum a paixão pela vida ao ar livre e a adoração por viagens. Juntos, os três fizeram mais de 100 viagens, no auge do movimento hippie, em meados dos anos de 1960. Na primeira, eles percorreram de jipe todo o oeste americano, do Colorado até a Califórnia. Depois, pegaram a estrada em busca de bons lugares para fazer escalada. Foi durante essas aventuras que os três sentiram a necessidade de equipamentos mais apropriados. “Em uma ocasião, queríamos guardar o machadinho que usávamos para escalar e sentimos falta de um bolso lateral na mochila. Outra vez, estávamos em um lugar cheio de neve e o zíper da mochila congelou”, lembra um dos fundadores da empresa. Da necessidade, e com conhecimento de causa, eles foram adaptando e criando equipamentos próprios. Trocaram o zíper de metal por um de plástico, costuraram bolsos com fundos reforçados nas laterais, e criaram uma estrutura de metal revolucionária para a época, que tinha como objetivo envolver a mochila e acomodar mais bagagem.

Murray foi responsável pelo desenvolvimento da estrutura de alumínio para mochilas, com a qual conquistou um concurso de desenho patrocinado pela empresa americana Alcoa, e Jan de uma técnica para costurá-las, além da criação das estampas. Inicialmente a venda de mochilas era um hobby, mas rapidamente se tornou um excelente negócio. Murray prometeu a Jan que se ela se casasse com ele, a empresa chamaria JANSPORT, e assim nasceu essa paixão. As adaptações viraram, de fato, um produto, no verão de 1967, quando os três deixaram a faculdade e desenvolveram o protótipo para ser utilizado por mochileiros, inaugurando uma pequena fábrica na cidade de Seattle, estado de Washington, instalada na sobreloja do negócio do pai de Murray. Rapidamente, a marca ficou conhecida pelas criações que evocavam a funcionalidade, o design simples e a durabilidade, elementos chave que acompanham a JANSPORT desde seus primórdios. Inicialmente a nova empresa vendia mochilas para aventureiros e alpinistas que iam à região de Seattle. Além de mochilas para alpinismo e esqui, um revendedor próximo ao campus da Universidade de Washington contribuiu muito para a popularização das vantagens das mochilas JANSPORT no clima úmido da cidade, mantendo secos os livros e cadernos dos estudantes. O casamento acabou em divórcio em 1970 e Pletz abandonou a empresa, deixando-a a cargo da sua ex-mulher e do seu primo.

Em 1972 a empresa foi vendida à K2 CORPORATION, uma fabricante de materiais para esportes de inverno. O sucesso da marca, em virtude da versatilidade das mochilas, veio em 1973 quando elas foram solicitadas para o filme “Travessia para o Futuro” (em inglês “Idaho Transfer”), uma aventura dirigida por Peter Fonda. Para isso, os criadores se inspiraram no filme “Easy Rider” e produziram a mochila do Capitão América com as cores da bandeira dos Estados Unidos. A ideia foi um avassalador sucesso e virou mania principalmente entre as crianças da época, que a usavam para ir à escola. Pouco tempo depois, em 1975, a JANSPORT lançou a primeira mochila para uso comercial (conhecida como daypack). O modelo fez enorme sucesso entre os estudantes que as utilizavam para transportar inúmeros livros e materiais escolares. O modelo SuperBreak (confeccionado em poliéster, é leve e resistente, podendo guardar de pequenos a grandes objetos facilmente com total organização), lançado no mercado em 1979, é o mais tradicional da marca e até hoje é o número um em vendas nos Estados Unidos. Em 1985 a marca comemorou duas grandes conquistas: um milhão de mochilas daypack vendidas e US$ 25 milhões de faturamento.

Depois de passar por muitas mãos, em 1986, a empresa foi adquirida pela VF Corporation, proprietária de marcas famosas como Timberland, The North Face, Wrangler e Lee. Na década de 1990 as vendas explodiram e a marca se tornou líder do mercado americano, principalmente ao desenvolver tecnologias inovadoras no segmento, como as mochilas impermeáveis em 1996; compartimentos nas mochilas para carregar CD e laptop em 1997; mochilas especialmente desenvolvidas para a prática de esportes como esqui; e mochilas transparentes para alunos de universidades e escolas em virtude da onda de atentados a tiro nestas instituições, evitando ou facilitando assim as revistas. A partir de 2002, a linha de produtos foi diversificada com o lançamento de pequenas malas com rodinhas, bolsas de ombros e bolsas para homens (conhecidas como crossover packs). Além disso, suas estampas, invariavelmente criativas e coloridas, conquistaram milhares de consumidores de outros países. Na América Latina a marca americana iniciou suas atividades somente em 2006. Hoje em dia, a JANSPORT sempre inova e cria produtos funcionais que atendam aos diversos estilos, necessidades e que possam inspirá-lo pela vida.

As mochilas 

Um dos carros chefe da linha de produtos da marca é o tradicional modelo Right Pack, que possui as costas completamente acolchoadas e couro de camurça para uma maior durabilidade contra desgastes; há também a Air Shell, que possui compartimento exclusivo para Laptop; a Air Vital, com as alças air lift, sistema de suspensão que alivia o peso carregado em até 50%; a linha All Terra com mochilas extremamente resistentes e perfeitas para pessoas que curtem de aventuras e praticidade; e ainda a mala de rodinhas Hampton, com alças que permitem que o produto vire uma mochila.

As tecnologias 

A tecnologia é um dos pontos fortes da marca e a grande preocupação da JANSPORT para desenvolver cada produto pensando no dia a dia das pessoas, incorporando praticidade e conforto às suas vidas. Algumas das tecnologias desenvolvidas pela marca se tornaram referência para o mercado: 

Airlift Exos 

Um tipo de exoesqueleto em combinação com as alças de suspensão EXO-Flight que proporciona um perfeito apoio para a mochila. Essa tecnologia foi desenvolvida em 1999. 

Low-Jack Áudio 

Compartimento nas alças para suporte de tocadores de música digital. 

Airlift 2.1 

“Gelastic Gellycomb” posicionadas estrategicamente para proporcionar muito mais conforto. 

Infusion 

Proteções de borracha nas mochilas. 

Laptop Compartment 

Compartimentos desenvolvidos especialmente para transporte de laptop. 

ShockShield 

Combinação de espuma e polímeros que absorvem impacto para uma dupla proteção. 

Wheeled 

Produtos equipados com rodinhas de 80 mm, com tração e ótima estabilidade. 

Digi Pod 

Compartimento interior especialmente desenvolvido para abrigar com segurança câmeras digitais, mp3 players ou outros equipamentos eletrônicos. 

Water Tower Technology 

Reservatório de água desenvolvido para proporcionar um fluxo perfeito do líquido. Possui um tubo de conexão flexível e prático. 

Hydro Dynamic Technology 

Sistema de hidratação com uma grande abertura (63 mm), giro de 360º e válvula com Nirvana Moutpiece. 

Interchangable Straps 

Alças que podem ser alteradas para personalizar as mochilas. 

Ball Bag 

Compartimento extra que pode ser acoplado à mochila trazendo mais espaço para acomodar materiais esportivos. 

Drop Zone 

Espaço extra que desaparece quando não é necessário. 

Women’s Fit 

Produtos especialmente desenvolvidos para as mulheres e suas formas.

A evolução visual 

A identidade visual da marca passou por algumas modificações ao longo dos anos. O logotipo atual é a representação da etiqueta presente em todos os seus produtos.

Os slogans 

Discover Freedom. 

Jansport goes wherever life takes you. 

Whatever It Is, Everyone’s Got One. 

What’s Your Outdoors?

Dados corporativos 

● Origem: Estados Unidos 

● Fundação: 1967 

● Fundador: Jan Lewis, Murray Pletz e Skip Yowell 

● Sede mundial: Alameda, Califórnia, Estados Unidos 

● Proprietário da marca: Jansport, Inc. 

● Capital aberto: Não (subsidiária da VF Corporation) 

● CEO: Steve Rendle 

● Faturamento: US$ 1 bilhão (estimado) 

● Lucro: Não divulgado 

● Presença global: 60 países 

● Presença no Brasil: Sim 

● Segmento: Acessórios esportivos 

● Principais produtos: Mochilas, bolsas e malas 

● Concorrentes diretos: Oakley, Eastpak, High Sierra, Victorinox, Kipling, Ogio, Nike e Adidas 

● Ícones: O modelo de mochila daypack 

● Slogan: Discover freedom. 

● Website: www.jansport.com.br 

A marca no mundo 

A JANSPORT está presente em mais de 60 países da Europa, Ásia e América Latina, vendendo anualmente mais de 11 milhões de mochilas, bolsas e malas e alcançando um faturamento estimado de US$ 1 bilhão. O maior mercado da marca é os Estados Unidos, onde a empresa é líder absoluta. Juntamente com a The North Face e a Eastpak, marcas que também pertence à VF Corporation, a JANSPORT é responsável por 55% das vendas de mochilas no mercado americano. 

Você sabia? 

● Skip Yowell descreve sua trajetória e dos sócios no livro The Hippie Guide to Climbing the Corporate Ladder & Other Mountains, lançado em 2006 nos Estados Unidos. 

As fontes: as informações foram retiradas e compiladas do site oficial da empresa (em várias línguas), revistas (Fortune, Forbes, Newsweek, BusinessWeek, Exame e Isto é Dinheiro), sites especializados em Marketing e Branding (BrandChannel e Interbrand) e Wikipedia (informações devidamente checadas). 

Última atualização em 6/3/2017