OLD SPICE

Os produtos da tradicional OLD SPICE resumem com perfeição a marca: eficiência em proteção e fragrâncias diferenciadas que prometem despertar o lado mais masculino de cada homem. Um verdadeiro ícone na América do Norte, OLD SPICE - que muitas vezes se auto-proclama “O desodorante do Homem Homem” - se transformou em uma das marcas mais influentes no universo masculino quando o assunto é cuidado pessoal. Uma verdadeira autoridade sobre a experiência da aparência masculina. 

A história 

Apesar da marca OLD SPICE ser totalmente voltada para o universo masculino no segmento de cuidados pessoais, sua origem foi, acreditem, bem diferente. Tudo começou quando a Shulton Company, empresa fundada em 1934 por William Lightfoot Schultz, resolveu desenvolver um novo produto no segmento de cuidados pessoais voltado para o público feminino. Após alguns anos de desenvolvimento e pesquisas, no dia 19 de junho de 1937 a empresa lançou no mercado americano a Early American Old Spice, uma leve e refrescante colônia (cítrica com notas de almíscar) direcionada para as mulheres. No entanto, em 1938, a empresa iniciou a venda de produtos masculinos, principalmente, colônia pós-barba (cuja fragrância permanece lendária) e sabonete de barbear.

  

A partir deste momento a marca tornou-se exclusiva para o sexo masculino. Foi também por volta desta época que a empresa definiu a inspiração e o tema que iria influenciar não só os produtos da marca como todas as estratégias de marketing, design e publicidade: o homem náutico, o descobridor, o desbravador. Foi por isso, que a identidade visual da marca e suas embalagens eram ilustradas por barcos, originalmente veleiros. Nas décadas seguintes a marca se tornou um ícone masculino para milhões de americanos. Nos anos de 1970 os anúncios de TV da marca estrelavam ostensivamente marinheiros pedindo aos espectadores que acordassem para o frescor do OLD SPICE. E foi nesta década, que a OLD SPICE deixou de ser uma marca exclusiva do segmento de barbear ao lançar colônias como OLD SPICE BURLEY, e posteriormente novas fragrâncias, como por exemplo, em 1988 quando introduziu a OLD SPICE FRESH.

  

O sucesso e a consolidação de mercado na América do Norte da OLD SPICE chamaram a atenção da Procter & Gamble (conheça essa outra história aqui), que no mês de junho de 1990 adquiriu a marca. Fazendo parte do portfólio de uma das maiores e mais conceituadas empresas de cuidados pessoais do mundo, a marca OLD SPICE foi lançada em novos mercados mundiais e ampliou consideravelmente sua linha de produtos com o lançamento de novas fragrâncias para suas colônias e produtos pós-barba, que tinham como objetivo ajudar os homens a expressarem suas personalidades e acentuarem sua masculinidade. Além disso, a marca introduziu novos produtos no mercado, como por exemplo, desodorantes (incluindo versões spray, roll-on e para o corpo) e sabonetes líquidos para o banho, que atendiam as necessidades dos homens que buscavam máxima proteção contra o suor, mas não abriam mão de uma fragrância mais sofisticada. A marca era tão forte que chegou a ser estendida para outras categorias como acessórios, que incluíam esponjas de banho e até máquinas para cortar cabelo.

   

Além disso, a década foi marcada por altos investimentos com marketing e comunicação, que comprovaram a enorme importância da OLD SPICE para a P&G. Mas esses investimentos foram para começar a mudar a imagem, então envelhecida, da marca OLD SPICE. Com isso, ainda no início dos anos de 1990, a P&G abandonou o tema marinheiro e iniciou uma comunicação que utilizava uma linguagem mais moderna e atual para conseguir arrebanhar novos consumidores de uma faixa etária bem jovem, principalmente adolescentes.

  

Com a chegada do novo milênio e inúmeros novos concorrentes no mercado, a OLD SPICE resolveu investir pesado em patrocínios esportivos na NASCAR (com o popular piloto Tony Stewart), categoria mais popular do automobilismo americano, e na NFL, liga profissional de futebol americano e esporte mais popular do país. Em 2008, a marca resolveu modificar seu maior ícone, a tradicional embalagem de vidro opaco branco de sua clássica colônia, cujo formato se assemelha às garrafas de leite, foi substituída por plástico com a tampa vermelha (antes era cinza).

   

Em 2013, a OLD SPICE resolveu ampliar ainda mais seu portfólio de produtos com o lançamento de uma linha de sabonetes em barra nas três fragrâncias mais populares da marca: “Fiji”, um perfume de verão; “Pure Sport”, um perfume mais fresco e limpo; e “Swagger”, um pouco almiscarado. No ano seguinte a marca introduziu uma completa linha para os cuidados dos cabelos, composta por xampus, condicionadores e géis, cuja campanha inicial adotou o slogan “For Hair That Gets Results”. Em 2020, a marca inovou mais uma vez ao lançar um novo desodorante livre de alumínio e um sabonete líquido em um perfume sutil chamado Ultra Smooth, que foram promovidos através de um comercial estrelado pelo icônico Isaiah Mustafa (conhecido como Old Spice Guy) e o novo slogan “Smell like your own man, man”.

   

Considerando que aproximadamente 40% dos homens têm cabelos ondulados ou encaracolados, a marca lançou em 2022 a linha OLD SPICE WAVY CURLY com três novos produtos para nutrir e ajudar a prevenir o frizz. Outras novidades recentes da marca são o desodorante Gentleman’s Blend com proteção contra o odor por 48 horas, o sabonete corporal GentleMan’s Blend com fragrâncias neutras de gênero, e um hidratante para o couro cabeludo com FPS 25.

  

Já no Brasil, a P&G resolveu apresentar ao público a marca de cuidados masculinos OLD SPICE, que chegou às prateleiras no mês de fevereiro de 2014 com uma linha composta por desodorante spray anti-transpirante com 48 horas de proteção em quatro diferentes fragrâncias (After Party, Fresh, Pure Sport e Vip), sprays para o corpo nas mesmas versões e antitranspirantes roll-on nas fragrâncias Fresh, Pure Sport e Vip.

   

Para o lançamento da OLD SPICE no mercado brasileiro foi criada a campanha “A História da Homenidade”, que apostava no bom humor e brincava com algumas descobertas que marcaram a trajetória dos homens, com direito a participação do ator Malvino Salvador, embaixador da marca. A campanha era composta por uma série de três filmes que brincavam com acontecimentos que marcaram a história da humanidade, como a descoberta do fogo e do churrasco, a chegada às Américas e a viagem ao espaço. Assista a um dos filmes da campanha abaixo.

    

Nos anos seguintes, mais uma vez utilizando bom humor, a marca mudou o nome de suas fragrâncias para o português e utilizou palavras como Lenha (hortelã), Pegador (todas as fragrâncias combinadas em uma só), Matador (o mais intrigante mistério disponível em forma de uma fragrância), Mar Profundo (inspirada no frescor e força do oceano) e V.I.P. (frescura e proteção contra odores e suor). No ano de 2017, a OLD SPICE lançou mais uma opção de fragrância para sua linha de desodorante spray que auxilia no combate ao suor e ao mau cheiro: Cabra Macho, que segundo a própria marca, o cheiro - com notas cítricas - é tão poderoso que até os cientistas irão te caçar para estudar o seu poder. Em 2021, a marca aumentou seu portfólio de produtos no país com o desodorante OLD SPICE EM BARRA, oferecido em três opções e performance superior por meio da tecnologia 4X Active Defense+, que oferece proteção extra e fragrância duradoura por até 48 horas com apenas uma aplicação.

  

Masculinidade no varejo 

No mês de abril de 2021, a marca resolveu utilizar sua força para inaugurar seu primeiro salão de cabeleireiro/barbearia (OLD SPICE BARBERSHOP) na cidade de Columbus, estado de Ohio. O local, além de praticar as últimas tendências de corte, também oferece experiências com conteúdo digital e um laboratório de testes para desenvolver novos produtos. A barbearia, que vende produtos OLD SPICE, apresenta vários itens habilitados para Instagram, como um barco de madeira cortado ao meio, no balcão da recepção e modelos 3D de vários estilos de cabelo e cortes. Além da área de varejo e cabeleireiro, o espaço inclui um estúdio de conteúdo, onde os visitantes podem criar e partilhar conteúdo social e digital em tempo real. O local também hospeda um programa de estágio para barbeiros. A meta era ousada: receber 50 mil pessoas nos primeiros 12 meses. A marca não descarta expandir esse modelo de varejo para outras cidades americanas.

  

Comunicação irreverente 

A comunicação da marca tomou novos rumos no início do novo século, quando a OLD SPICE começou a perder mercado para marcas como Nivea (conheça essa outra história aqui) e Dove (saiba mais aqui), que lançaram linhas específicas para o público masculino. Durante anos a marca não se modernizou, mantendo um estilo antiquado, e principalmente com embalagens que em nada eram práticas. Era preciso tomar alguma atitude. Foi então que a OLD SPICE resolveu utilizar bom-humor, em muitas vezes beirando o nonsense, nas suas campanhas publicitárias. Um exemplo disso é o clássico sabonete em gel para banho cujo slogan, adotado em 2008, era “O original. Se o seu avô não tinha usado ele, você não existiria” (em inglês “The original. If your grandfather hadn’t worn it, you wouldn’t exist”).

  

Porém a grande reviravolta da marca começou em janeiro de 2010 com o lançamento da campanha “The man your man should smell like” (algo como “O homem que seu homem pode cheirar como”), protagonizada pelo ator e ex-jogador de futebol americano Isaiha Mustafa, que interpretava o carismático Old Spice Guy, um conquistador de mulheres e garoto-propaganda ideal para “homens que gostam de ser homens”, indignado com o cheiro feminino dos produtos que se diziam masculino. O sucesso foi avassalador: 6.700.000 de visualizações em apenas um dia e mais de 23 milhões de visualizações após 36 horas (atualmente o vídeo já rompeu a barreira das 60 milhões de visualizações). E os números não pararam por aí: os seguidores no Twitter aumentaram em 2.700%, a interação com os seguidores no Facebook cresceu 800%, o site da marca aumentou seu tráfego de visitas em 300%, o canal no YouTube passou a ser o mais assistido na rede e as vendas aumentaram em 125% nos seis meses seguintes.

   

Este anúncio (que pode ser assistido acima) definiu o início da modernização da marca, não somente em sua comunicação, mas também em relação ao design e linha de produtos. E tem mais: a campanha conseguiu alcançar grandes resultados de vendas, revolucionou a utilização das mídias digitais e fomentou a inovação do composto de marketing. Desde então os comerciais da marca, que incluíram atuações memoráveis de Terry Crews (conhecido no Brasil por interpretar Julius no seriado “Todo Mundo Odeia o Chris”), se tornaram verdadeiros hits na internet e nas redes sociais. Os anúncios bem-humorados e muitas vezes até mesmo medonhos garantem diversão aos milhões de espectadores.

   

Além disso, a marca é uma parceira de longa data da NFL (a poderosa liga profissional de futebol americano) e já contou com grandes estrelas do esporte em várias de suas campanhas de TV e digitais, como os jogadores Ray Lewis (fotos abaixo), Greg Jennings e Wes Welker, e mais recentemente Derrick Henry, Travis Kelce e Von Miller.

   

Uma curiosidade: até o ano de 2016, a OLD SPICE conquistou 37 prêmios no tradicional Cannes Lions International Festival of Creativity. Mais notavelmente, a marca foi premiada com dois Leões de Ouro em Cannes por Eficácia Criativa pela campanha “The Man Your Man Could Smell Like” em 2011 e “Smellcome to Manhood” em 2016.

  

A evolução visual 

A identidade visual da marca passou por algumas alterações ao longo dos anos. Desde seu primeiro logotipo a marca utilizou como símbolo um veleiro estilo colonial, que com o decorrer dos anos foi sendo modernizado. Os primeiros veleiros utilizados foram Grand Turk e The Friendship. A mais radical dessas mudanças ocorreu em fevereiro de 1992, quando o tradicional veleiro esportivo foi substituído por um veleiro/iate bem maior e com design mais tradicional. Além disso, uma nova tipografia de letra foi adotada. Em 2010, o logotipo passou por uma modernização e apresentou uma tipografia de letra mais limpa e moderna. O tradicional veleiro/iate também ganhou maior destaque na identidade visual.

  

Os slogans 

Ridiculously Long Lasting. (2022) 

Smell Ready for Anything. (2021) 

Smell like your own man, man. (2020) 

Men Have Skin Too. (2019) 

Sweat Protection You Can Believe In. (2019) 

Never Let a Friend Lose His Swagger. (2019) 

We Make Scents for Men. (2018) 

She Nose Best. (2018) 

It Practically Smells Itself. (2017) 

Smell ‘Em Who’s Boss. (2016) 

Smell as Great as Nature Is. (2015) 

Smell Like a Man from Head to Toes. (2014) 

O desodorante do Homem Homem. (2014, Brasil) 

Believe In Your Smelf. (2013) 

Smell Is Power. (2012) 

Smell Better Than Yourself. (2011) 

Smell like a man, man. (2010) 

Where freshness smells from. (2010) 

If your grandfather hadn’t worn it, you wouldn’t exist. (2008) 

Experience is Everything. (2007) 

The Mark Of a Man. (anos de 1970)

  

Dados corporativos 

● Origem: Estados Unidos 

● Lançamento: 19 de junho de 1937 

● Criador: William Lightfoot Schultz 

● Sede mundial: Cincinnati, Ohio, Estados Unidos 

● Proprietário da marca: The Procter & Gamble Co. 

● Capital aberto: Não 

● CEO: Jon Moeller 

● Faturamento: US$ 1 bilhão (estimado) 

● Lucro: Não divulgado 

● Presença global: + 75 países 

● Presença no Brasil: Sim 

● Segmento: Cuidados pessoais 

● Principais produtos: Desodorantes, cremes de barbear, sabonetes e colônias 

● Concorrentes diretos: Rexona, Axe, Dove, Nivea, Brut, Right Guard, Gillette, Speed Stick, Tom’s of Maine, Arm & Hammer e Irish Spring 

● Ícones: O veleiro do logotipo 

● Slogan: Smell Ready for Anything. 

● Website: www.oldspice.com.br 

A marca no mundo 

A marca OLD SPICE, cuja linha de produtos é composta por mais de 80 itens para cuidados pessoais masculinos, incluindo desodorantes, sabonetes, xampus, condicionadores, colônias, gel para cabelo e cremes de barbear, é comercializada em mais de 75 países ao redor do mundo e tem faturamento anual estimado em US$ 1 bilhão. Atualmente OLD SPICE é a marca número 1 em vendas de antitranspirante/desodorante e sprays para o corpo na América do Norte. 

Você sabia? 

● Os aromas dos produtos da marca são desenvolvidos pelos perfumistas da P&G em parceria com líderes mundiais em fornecimento de fragrâncias para ajudar os homens a expressarem sua personalidade e acentuarem sua masculinidade. 

● Em 2017, a OLD SPICE lançou a School of Swagger, uma plataforma comprometida em garantir que nenhum aluno abandone o ensino médio devido à falta de confiança, criando relacionamentos pessoais e acadêmicos positivos por meio de mentoria. 

As fontes: as informações foram retiradas e compiladas do site oficial da empresa (em várias línguas), revistas (Forbes, BusinessWeek e Exame), jornais (Meio Mensagem e Folha), sites especializados em Marketing e Branding (Interbrand e Mundo do Marketing) e Wikipedia (informações devidamente checadas). 

Última atualização em 20/7/2022 

O MDM também está no Instagram. www.instagram.com/mdm_branding/

SKITTLES

Pequeninas, coloridas e com os mais variados sabores de frutas. Saborosas balinhas para todas as ocasiões. Reza a lenda que no fim do arco-íris existe um pote de ouro, mas nesse caso é possível encontrar uma explosão de sabores. Foi com essa fórmula e uma comunicação moderna e arrojada que as famosas e deliciosas balas com sabores de frutas SKITTLES conquistaram milhões de fãs pelo mundo afora. 

A história 

Tudo começou quando Forrest Edward Mars Jr., então presidente global da empresa americana Mars Incorporated, pediu que a subsidiária britânica desenvolvesse um novo tipo de confeito, similar aos M&M’S, mas sem chocolate. Coube a Rick Walden, funcionário da Mars Limited, desenvolver pequenas balinhas coloridas com sabores de frutas, recobertas por uma casca dura feita de açúcar e recheio cremoso. Em 1974 essas balinhas foram lançadas no mercado inglês com a marca SKITTLES BITE SIZE CANDIES. Vendidas em pequenos sacos, foram comercializadas originalmente em cinco sabores de frutas: lima (cor verde), uva (cor roxa), limão (cor amarela), laranja (cor laranja) e morango (cor vermelha). Um dos diferenciais do produto era a letra S gravada na casca das pequenas balas. Pouco depois o novo produto foi introduzido em várias partes do continente europeu. Um dos primeiros comerciais da marca ficou famoso por estrelar animações de crianças cantando o jingle “Fruity little Skittles are fun to chew, some for me and some for you” (em português algo como “Pequenos Skittles frutados são divertidos de mastigar, alguns para mim e outros para você”).

Foi somente em 1979 que os confeitos SKITTLES foram introduzidos no mercado americano, inicialmente importados da Inglaterra. As coloridas balinhas fizeram tanto sucesso entre os americanos que em 1982 a empresa resolveu produzi-las localmente, para atender a alta demanda pelo produto. Em 1989 a marca ampliou sua linha de produtos com o lançamento de dois novos itens: Tropical (nos sabores banana, kiwi e manga) e Wild Berry (nos sabores de frutos silvestres como framboesa, cereja selvagem e morango). A marca ganhou enorme popularidade a partir de 1994, quando uma campanha publicitária foi lançada com o slogan “Taste the rainbow”, em tradução literal “Prove/Experimente o arco-íris”, uma clara referência às cores das pequenas balas. A partir de então SKITTLES se tornou um verdadeiro “vício” para milhares de jovens.

Em 2000 foi lançada uma versão com sabores azedos e granuladas com açúcar, batizadas de SKITTLES SOUR. Em 2004 a marca desenvolveu e lançou um novo produto, que apesar de manter a tradicional casca dura tinha em seu recheio um delicioso chiclete. No ano seguinte a marca lançou no mercado o SKITTLES SMOOTHIE MIX, onde cada bala continha uma combinação de dois sabores de frutas, como por exemplo, laranja com manga e pêssego com pera. Nos anos seguintes a marca continuou inovando com o lançamento de novos sabores, como por exemplo, SKITTLES FIZZL’D FRUITS (uma versão meio espumante das tradicionais balinhas), introduzida em 2010; SKITTLES BLENDERS (com sabores de bebidas tropicais do verão como melão, limonada de manga gelada, cereja tropical, limão com morango, melancia e maçã verde gelada), introduzida em 2011; SKITTLES RIDDLES (onde as cores não diferenciam ou correspondem aos sabores, proporcionando ao consumidor uma experiência surpreendente de sabores como maçã, morango, ponche de frutas, melancia e framboesa), introduzida em 2012; SKITTLES DARKSIDE (uma mistura misteriosa de frutas como romã, maracujá, limão e laranja), introduzida em 2013; SKITTLES DISSERTS (com sabores de sobremesas como sorbet de framboesa, milkshake de morango, torta de limão, torta de mirtilo e creme de laranja), introduzida em 2013; e SKITTLES ORCHARDS (cuja embalagem contém os sabores laranja, maçã vermelha, limão, pêssego e cereja), lançada em 2015.

Em 2016, a marca, conhecida pelas cores de suas balas, resolveu ousar mais uma vez ao lançar uma edição limitada especial, onde a embalagem utilizava as cores branco e preto, e as balas se tornaram brancas, para comemorar a parada LGBT que aconteceu na cidade de Londres. Era uma tentativa de atrair mais consumidores. E deu tão certo que a edição limitada é lançada todo ano no mês do Orgulho LGBTQ, com campanhas que dizem “During Pride, only one rainbow matters. So we’ve given up ours to show our support” (em português “Durante o Orgulho, apenas um arco-íris importa. Então nós desistimos do nosso para mostrar nosso suporte”). Muitos consideram essa ação de marketing divertida e sem mal algum. Porém, nem todos compartilham essa opinião e alguns consideraram o fato racista. A escolha da cor branca é apontada como equivocada, porque “branco não deveria ser a cor que representa igualdade”.

Uma das últimas novidades da marca é SKITTLES SWEET HEAT (as tradicionais balinhas de frutas com sabores picantes, como Melancia em Chamas, Manga em Chamas, Laranja Flamejante, Morango Efervescente e Faísca de Morango), lançado em 2018. Apesar dos sabores se concentrarem em frutas durante boa parte da história da marca, produtos mais recentes (muitos dos quais em edições limitadas) introduziram novos sabores como chocolate, chiclete, pipoca e hortelã. As edições limitadas (a primeira foi lançada em 2006) e as embalagens temáticas se tornaram uma poderosa ferramenta de marketing para a marca, especialmente em datas comemorativas como Dia Das Bruxas, Ano Novo, Natal, Dia dos Namorados e até Páscoa.

SKITTLES é uma das marcas mais atuantes e populares nas redes sociais. Essa relação começou em 2009 como uma atitude inovadora, e nos dias de hoje o site segue com foco nas redes sociais, cuja página no Facebook conta com mais de 22.6 milhões de seguidores. O perfil da marca no Twitter abusa da inovação permitindo grande participação do público e seu site integrou, à sua interface, também um link de acesso e compartilhamento das redes sociais. Mais recentemente o site da marca lançou o tema “o arco-íris não tem fim”, cuja página oficial agora não tem fim, estimulando a criatividade de quem visita. O “Experience The Rainbow” tem um formato parecido com um blog, com uma alusão á um pergaminho digital com imagens, vídeos, textos e gifs divertidos que remetem ao produto e seu tradicional slogan “Taste The Rainbow”.

Depois de anos fazendo publicidade gratuitamente para a marca SKITTLES, já que comia as coloridas balinhas quando anotava touchdowns, o jogador de futebol americano Marshawn Lynch, então na equipe do Seattle Seahawks, que conquistou o Super Bowl, assinou em janeiro de 2014 um contrato oficial de patrocínio com a marca. Isto porque o jogador foi responsável por aumentar de forma exponencial as vendas das pequenas balas em supermercados da cidade de Seattle e região, já que sempre após anotar um touchdown, os torcedores dos Seahawks costumavam jogar uma grande quantidade de balinhas em cima do corredor, atitude que ficou conhecida como “rainbow showers”. Segundo consta, a mãe de Lynch dava as balinhas para o jogador como “pílulas de força” quando ele ainda era uma criança. Foi a primeira vez na história que a marca investiu em um atleta como garoto-propaganda. E para celebrar a parceria com o jogador, a SKITTLES lançou uma versão especial e limitada intitulada SEATTLE MIX, que trazia somente as pequenas balas nas cores azul e verde. Em 2018, a marca inovou mais uma vez ao lançar outra edição limitada, com Lynch sendo o primeiro atleta a aparecer nas embalagens da marca, confeccionadas nas cores preta e prata do Oakland Raiders (time pelo qual o jogador atuava) e contava com a assinatura do Beast Mode, como ele é conhecido nos Estados Unidos.

A evolução visual 

A identidade visual da marca passou por grandes modificações ao longo dos anos. Após incorporar definitivamente o arco-íris no logotipo em 1982, tornando-o principal símbolo de reconhecimento da marca ao longo dos anos, sua identidade visual ganhou ares mais modernos no ano de 2003.

Em 2007 o logotipo adotou um arco-íris mais estilizado, incluindo imagens das tradicionais balinhas coloridas, além do pingo da letra “i” ser substituído por um confeito vermelho (o mais popular e reconhecido da marca, no sabor morango). Mais recentemente essa identidade visual passou por uma atualização, adquirindo assim uma imagem mais limpa.

O famoso slogan 

Desde 1994 SKITTLES utiliza o memorável slogan “Taste the Rainbow” (algo como “Prove/Experimente o arco-íris”), bem como outras referências ao arco-íris parecidas na sua estratégia de comunicação com os consumidores. O famoso slogan, que se tornou um mantra da marca, foi criado pela agência de publicidade D’Arcy Masius Benton & Bowles, em uma alusão ao aspecto colorido das deliciosas balinhas de frutas. No decorrer dos anos esse slogan ganhou algumas variações: 

Believe the rainbow - taste the rainbow. (2004) 

See the rainbow - taste the rainbow. (2004) 

Blend the rainbow - taste the rainbow. (2005) 

Catch the rainbow - taste the rainbow. (2006) 

Treasure the rainbow - taste the rainbow. (2006) 

Touch the rainbow - taste the rainbow. (2007) 

Value the rainbow - taste the rainbow. (2007) 

Crank the rainbow - taste the rainbow. (2012) 

Find the rainbow. Taste the rainbow. (2014) 

Give the rainbow. Taste the rainbow. (2016)

Dados corporativos 

● Origem: Inglaterra 

● Lançamento: 1974 

● Criador: Forrest Edward Mars Jr. e Rick Walden 

● Sede mundial: Chicago, Illinois, Estados Unidos 

● Proprietário da marca: Mars Wrigley Confectionery 

● Capital aberto: Não 

● Presidente: Andrew Clarke 

● Faturamento: Não divulgado 

● Lucro: Não divulgado 

● Presença global: + 65 países 

● Presença no Brasil: Sim 

● Segmento: Confeitos 

● Principais produtos: Balas de frutas 

● Concorrentes diretos: Starburst, Jelly Belly, Jolly Rancher, Sour Patch Kids, Tic Tac e Haribo 

● Ícones: O arco-íris 

● Slogan: Taste the Rainbow. 

● Website: www.skittles.com 

A marca no mundo 

Atualmente a SKITTLES, que oferece balas de frutas em diversos sabores e muitas opções de embalagens, é comercializada em mais de 65 países ao redor do mundo, tendo como principais mercados os Estados Unidos e o Reino Unido. Diariamente são produzidos mais de 200 milhões de SKITTLES, uma média de 70.000 saquinhos. As cores mais populares do confeito são: vermelho (morango), verde (maçã verde), amarelo (limão), laranja (laranja) e lilás (uva). 

Você sabia? 

● No mercado americano, SKITTLES é a marca mais popular no segmento de confeito entre o público jovem. No ano de 2018, SKITTLES foi o confeito mais vendido e popular em vários estados americanos durante a comemoração do Dia Das Bruxas. 

● Há rumores não confirmados de que o nome da marca foi baseado em um jogo chamado Skittles (semelhante ao boliche, onde uma esfera de borracha ou madeira chamada “skittles” é jogada para tentar derrubar 9 pinos), muito popular na Inglaterra. 

● A partir de 2008, com a compra da tradicional Wm. Wrigley Jr. Company (que recentemente passou a se chamar Mars Wrigley Confectionery), maior produtora de chicletes e balas do mundo, por US$ 23 bilhões, a marca SKITTLES passou a fazer parte dessa subsidiária da Mars Inc. 

As fontes: as informações foram retiradas e compiladas do site oficial da empresa (em várias línguas), revistas (Fortune, Forbes, Newsweek, BusinessWeek e Time), sites especializados em Marketing e Branding (BrandChannel e Interbrand) e Wikipedia (informações devidamente checadas). 

Última atualização em 10/8/2019

YÁZIGI

Pioneirismo é a marca registrada do YÁZIGI em mais de seis décadas de história. Afinal, aprender outro idioma na rede é divertido. As aulas são dinâmicas e baseadas em assuntos do dia a dia. Desta forma, centenas de milhares de alunos conseguem aprender mais rápido associando o idioma a situações do cotidiano. O principal objetivo é fazer o aluno pensar, interpretar e falar em outra língua sem notar que está aprendendo. Passeios ecológicos, festas, projetos culturais fazem parte do programa de aulas. Afinal, “a língua” também precisa relaxar, se soltar e descobrir novas formas de aprender o idioma. 

A história 

Tudo começou com dois grandes amigos de infância: o baiano Fernando Heráclio Silva e César Yázigi, filho de imigrantes libaneses. Quando adolescentes tomaram rumos diferentes, para reencontrarem-se já como jovens adultos. Fernando voltou a São Paulo, depois de ter morado em Santos e fundado uma empresa de pesca. Já César retornou dos Estados Unidos onde completara seus estudos de economia. Em 1950, Fernando estava ingressando na Faculdade de Filosofia da USP. César lecionava inglês em uma pequena sala alugada no 14ª andar do Edifício Britânia, na Rua Líbero Badaró, no centro de São Paulo. Á convite de César, Fernando foi trabalhar com ele como professor de português para estrangeiros, já que por conta da industrialização havia muitos americanos chegando à cidade. Havia a necessidade da escolha do nome da escola. Como toda escolha nessa situação, não foi uma decisão sem alguma polêmica. Na época, o professor Elias Yázigi, doutor em linguística pela Universidade de Beirute, lecionava idiomas no Colégio São Luis (um dos mais tradicionais de São Paulo) e em outros estabelecimentos conceituados. Seu nome era conhecido e os dois amigos concordaram ser uma boa ideia utilizá-lo. Na verdade foi a primeira decisão de marketing, baseada em simples intuição. A escola que os dois acabavam de inaugurar se chamaria Instituto de Idiomas Yázigi.

Desde as primeiras aulas um fato mudaria os rumos do modesto negócio. César entrava na sala de aula às 9 horas e saía às 21 horas, praticamente sem interrupção. Sua vitalidade para as aulas era inesgotável. Os alunos ficaram surpresos com a forma pela qual ele ministrava as aulas: do alto do seu enorme porte físico, ele gesticulava e utilizava bastante mímica, efeitos visuais e dramáticos. Inicialmente os alunos se assustaram. Afinal, naquela época o ensino de inglês era baseado em textos literários e costumava ser “silencioso” e de uma postura comedida. Mas a surpresa inicial foi rapidamente substituída pelo entusiasmo dos alunos, que milagrosamente começaram a falar inglês muito rapidamente. Em quatro meses, já possuíam alguma fluência. Aquilo era totalmente inédito para a época. Aquele pequeno espaço tornou-se um centro de romaria para curiosos e milagreiros que, desesperados por aprender rapidamente o idioma, colocavam na mão do professor César seu futuro. Em pouco tempo, uma nova escola foi inaugurada, também em São Paulo.

Em um tempo em que reinavam escolas binacionais, como por exemplo, a Cultura Inglesa e o Instituto Cultural Brasil Estados Unidos, o YÁZIGI mostrou que, apesar de se tratar de uma língua estrangeira, era possível ensiná-la através da realidade do aluno, fundamentando-se nos métodos do já famoso educador Paulo Freire. O YÁZIGI também ganhou enorme projeção com aulas ao vivo na TV Tupi. Durante esta década, o YÁZIGI abriu mais unidades em São Paulo, Rio de Janeiro e Porto Alegre, chegando aos anos de 1960 com 30 escolas em operação. Para dar suporte à expansão, a rede adotou o sistema de professores associados. Era o embrião do modelo de franquia, algo novo no mercado brasileiro, que seria implantado na rede em 1966.

Ainda na década de 1950, César mudou-se novamente para os Estados Unidos, desligando-se da escola. Com isso, Fernando Silva e seu irmão, Itamar, ficaram com o domínio total da empresa. No final da década de 1970 foi criado o percursor do Centro de Linguística Aplicada (conhecido pela sigla CLA), coordenado por Catherine Young Silva, cujo objetivo era pesquisar e desenvolver materiais didáticos para a rede. Com isso, começou a ser estruturada uma metodologia de ensino pioneira, fazendo com que a rede ganhasse cada vez mais notoriedade no mercado. Além disso, a rede conquistou o prêmio da UNESCO pelo material didático, que ensinava inglês utilizando elementos da cultura e do folclore brasileiro.

No início dos anos de 1990, um dos objetivos da empresa era tornar a marca global, abrindo unidades nos Estados Unidos e na Inglaterra. A ideia era ensinar inglês aos imigrantes estrangeiros residentes naqueles países. A primeira escola foi inaugurada em 1991, no estado da Flórida. Para solidificar a marca, a empresa se associou à rede English Language Study Centers e passou a utilizar o nome YÁZIGI INTERNEXUS. Quando as coisas estavam melhorando, aconteceu o atentado terrorista de 11 de setembro de 2001. Os alunos sumiram. A YÁZIGI ainda demorou dois anos para encerrar a operação internacional. Ainda nesta década a empresa novamente inovou ao lançar a HOUSE OF ENGLISH, o primeiro portal interativo de idiomas que foi aceito pelo MEC, e cujo objetivo era o aprendizado do idioma utilizando uma fórmula diferenciada e com muito mais conteúdo, contando com programas de diferentes níveis, chats temáticos e suporte de professores online. Inovações, entre muitas outras, que fizeram do YÁZIGI uma das marcas mais admiradas do segmento, premiada várias vezes. Em 23 de novembro de 2010 a rede YÁZIGI foi adquirida por R$ 100 milhões pelo Grupo Multi Holding, então proprietário da rede de escolas de inglês Wizard e da rede de cursos profissionalizantes Microlins.

Desde os primeiros anos de trabalho, o YÁZIGI investiu na valorização de intercâmbio com programas de aprendizagem do inglês no exterior. Atualmente, um dos grandes destaques da rede é o YÁZIGI TRAVEL, uma agência interna de intercâmbio, que auxilia o aluno em toda a preparação para uma estadia no exterior. Por meio da agência e de parcerias com escolas e universidades estrangeiras, os estudantes podem escolher por inúmeros pacotes, como por exemplo, high school, programas de férias, estágios em empresas, programas de au pair (trabalho + estudos), entre outros. Além disso, a história do YÁZIGI também apresenta um grande envolvimento na questão social. Por meio de campanhas de cidadania, integradas aos conteúdos trabalhados em sala de aula, a rede auxilia na formação de cidadãos conscientes de seu papel na sociedade, fomentando uma atitude positiva para a construção de um mundo melhor. No dia 4 de dezembro de 2013 o grupo britânico Pearson, uma das maiores empresas de educação do mundo, comprou a totalidade do Grupo Multi que incluía as marcas Wizard, YÁZIGI e Skill, por R$ 2 bilhões. Mais que ensinar idiomas, o YÁZIGI quer fazer diferença na vida de seus alunos, capacitando cada um deles como pessoas e melhores cidadãos.

A evolução visual 

O primeiro logotipo da marca era inovador para o segmento: tinha como cores o verde e o amarelo, fazendo alusão à bandeira brasileira, ao invés dos tradicionais azul e vermelho que representavam as cores da nação americana. No decorrer das próximas décadas o logotipo foi sendo alterado, assumindo de vez a cor azul no nome YÁZIGI. Depois de inserir a palavra “Internexus”, resultado de uma tentativa de internacionalizar a rede de escolas, o logotipo foi drasticamente alterado em 2010 com a adição de um fundo verde com bordas azuis.

Há alguns anos atrás, o YÁZIGI adotou uma nova identidade visual: o nome da marca passou a ser escrito em verde, o fundo se tornou azul e as bordas verdes. No final de 2016 a marca remodelou radicalmente sua identidade visual. O novo logotipo adotou um formato de globo, porque ser um cidadão do mundo é viver livremente. É poder traçar seus próprios caminhos para ir mais longe. Esses caminhos contornam o globo e se cruzam, formando o Y, da YÁZIGI, no centro. Além disso, o nome da marca passou a ser escrito todo em letras maiúsculas. Em relação à cor o verde predomina, e a marca esqueceu de vez o azul escuro, adotando um roxo e um azul piscina.

Os slogans 
Viva o mundo hoje. (2010) 
Aprender é Bem Legal. (2007) 
Inglês para vida toda. (2003) 
Você cidadão do mundo. (final dos anos de 1990) 
Fale e viva fluentemente. (anos de 1990) 
O inglês mais perto de você. (anos de 1980)

Dados corporativos 

● Origem: Brasil 

● Fundação: 1950 

● Fundador: Fernando Heráclio Silva e César Yázigi 

● Sede mundial: Campinas, São Paulo, Brasil 

● Proprietário da marca: Pearson PLC 

● Capital aberto: Não 

● Presidente: Luciano Kliemaschewsk 

● Faturamento: Não divulgado 

● Lucro: Não divulgado 

● Escolas: 300 

● Presença global: Não (presente somente no Brasil) 

● Funcionários: 4.500 

● Segmento: Educação 

● Principais produtos: Cursos de inglês e espanhol e intercâmbios 

● Concorrentes diretos: Berlitz, Cultura Inglesa, Cel®Lep, Fisk, Wise Up, CNA e CCAA 

● Slogan: Você cidadão do mundo. 

● Website: www.yazigi.com.br 

A marca no Brasil 

Atualmente o YÁZIGI tem mais de 300 escolas espalhadas por 180 cidades de 24 estados brasileiros. Entre crianças, jovens e adultos a rede atende mais de 70 mil alunos por ano, oferecendo cursos de inglês e espanhol, nas modalidades regulares, intensivos, superintensivos. Além disso, através da YÁZIGI TRAVEL mais de 1.500 intercambistas viajam pelo mundo todos os anos. 

Você sabia? 

● A rede alcança aproximadamente 85% de satisfação entre os alunos de inglês e espanhol. Além disso, apresenta os menores índices de evasão de alunos do setor. 

● Foi a primeira franquia de serviços do Brasil, a primeira a nivelar seus cursos de acordo com o padrão europeu e a primeira escola a utilizar materiais audiovisuais e a integrar internet à sala de aula. Inovações, que com muitas outras, fizeram do YÁZIGI uma das marcas mais admiradas do setor, premiada várias vezes e uma opção segura de investimento 

● A rede também realiza o projeto social Cidadãos do Mundo para a comunidade de mais de 30 municípios, ao oferecer oportunidade de ensino de inglês à população carente. 

As fontes: as informações foram retiradas e compiladas do site oficial da empresa (em várias línguas), revistas (Isto é Dinheiro, Época Negócios e Exame), jornais (Valor Econômico, Folha, Estadão e Meio Mensagem), sites especializados em Marketing e Branding (Mundo Marketing) e Wikipedia (informações devidamente checadas). 

Última atualização em 21/7/2017

CHOBANI

A marca CHOBANI se tornou uma superstar do setor de produtos lácteos no mercado americano ao conquistar milhões de paladares com seus iogurtes gregos, mais densos e com menos açúcar. Em quase sete anos, além de se tornar líder no segmento de iogurte grego, a CHOBANI, cujos produtos são deliciosos, nutritivos e feitos somente com ingredientes naturais, virou praticamente uma celebridade meteórica e participa com enorme relevância do segmento de alimento que mais cresce no mercado americano. 

A história 

Tudo começou quando Hamdi Ulukaya, que crescera em uma fazenda produtora de queijos e iogurtes na Turquia, se mudou em 1994 para os Estados Unidos para estudar. Menos de uma década depois, após levantar um empréstimo de US$ 1 milhão, em 2002, ele iniciou uma modesta produção de queijo feta em Nova York, por sugestão de seu pai, que em uma visita ao filho não gostou nada do que encontrou à venda e o estimulou a iniciar uma fabricação própria. Um confesso amante de iogurtes, foi sua descrença em não encontrar algo que o encantasse nos produtos vendidos nos Estados Unidos, que faria dele um visionário. Isto porque após procurar exaustivamente algum iogurte que lhe agradasse o paladar, nada lembrava o iogurte preparado artesanalmente por sua mãe em uma fazenda na Turquia. Foi assim que começou seu interesse por produzir iogurte grego do seu jeito, pensando nos melhores ingredientes.

Porém, há décadas o mercado americano era dominado por fabricantes grandes e poderosas. Mesmo assim, o empresário viu a oportunidade de iniciar um novo projeto ao se deparar com um anúncio da venda de uma fábrica de iogurte desativada pela Kraft Foods em New Berlin, no estado de Nova York. Em 2005, após comprar a fábrica com os equipamentos, que apesar de antigos estavam incluídos no preço de venda de US$ 1 milhão, e o dinheiro para começar a trabalhar, ele contou com a ajuda de quatro ex-funcionários da antiga fábrica e contratou um Master Yogurt Maker (algo como o mestre cervejeiro dos iogurtes) com quem passou 18 meses aprimorando sua receita de iogurte grego, livre de glúten, adoçantes artificiais e conservantes. Neste meio termo precisou vender iogurte comum para marcas próprias de outras empresas e assim gerar receita para manter o negócio. Outro grande investimento foi feito na embalagem do produto: potes mais largos e achatados.

Finalmente em 2007 ele colocou o primeiro pote do iogurte grego CHOBANI, que significa “pastor”, em grego, à venda em um mercadinho em Long Island, no estado de Nova York. Rapidamente os iogurtes da marca conquistaram os paladares dos nova-iorquinos e de muitas celebridades. Outra importância da CHOBANI foi ter sido a maior desenvolvedora desta categoria de produtos no mercado americano, promovendo o iogurte grego como um alimento saboroso, conveniente e saudável por causa de seu alto teor de proteína e textura cremosa. Além disso, o empresário criou uma marca longe dos recursos da comunicação de massa. Nesse caso, não foi uma opção. Sem dinheiro para pesquisa de mercado ou para um lançamento barulhento, ele desafiou a alta probabilidade de um fiasco. Desde o início, o empreendedor utilizou táticas de marketing de guerrilha. Uma delas foi distribuir amostras em diversas importantes cidades do país. Ele também mandou potes de seu produto à blogueiros populares e influentes. Criou contas nas mídias sociais para ter comunicação direta com os clientes.

O preço também se manteve na média das principais marcas do mercado. Inicialmente os iogurtes da marca eram vendidos por pouco menos de US$ 1.5, o que os posicionou entre os iogurtes americanos (vendidos por menos de US$ 1) e os iogurtes europeus (vendidos entre US$ 3 e US$ 5). Outro passo importante na estratégia da marca foi insistir para que seus produtos fossem posicionados entre os iogurtes tradicionais e não nas gôndolas “gourmet” dos supermercados. O empresário também precisou negociar as chamadas “sloting feeds” ou taxas de prateleira. Alguns supermercados chegaram a cobrar US$ 100 mil para estocar o produto. A solução encontrada foi pagar as taxas à medida que os produtos fossem vendidos, isso viabilizou a entrada em grandes varejistas. E foi justamente esse motivo que fizeram as vendas dispararem a partir de 2009, amparadas também pelo apelo junto aos consumidores que queriam alimentos de maior qualidade, com baixas calorias e maior valor nutritivo.

Outro grande fator de sucesso da marca foi a introdução de sabores ousados de iogurtes, como abacaxi, romã, maracujá, laranja vermelha, cereja preta, mirtilo, pêssego e coco com amêndoas. Em 2010 a CHOBANI já era a marca de iogurte grego mais vendida do mercado americano. Ainda esse ano ocorreu o lançamento do CHOBANI CHAMPIONS, primeiro iogurte grego especialmente formulado para crianças. No ano seguinte, a marca foi lançada no mercado australiano. A primeira campanha da marca na televisão só foi lançada em abril deste ano, quando a empresa já estava prestes a iniciar mais uma distribuição internacional, no Canadá. Em vez de contratar atores, convidou clientes que haviam se declarado fãs do produto. A campanha, batizado de “Chobani Love Stories”, no entanto, teve de sair do ar alguns dias antes do previsto porque a fábrica não conseguiu suprir a demanda. A marca fechou o ano com faturamento de US$ 650 milhões. À medida que concorrentes avançavam, o empresário teve que ser criativo e sofisticar o negócio.

Em 2012, a empresa inaugurou a maior e mais moderna fábrica de iogurtes do mundo em Twin Falls, estado de Idaho; inaugurou uma loja conceito em Nova York; comprou uma fazenda na Austrália e iniciou a produção local em uma fábrica próximo a Melbourne. Além disso, foi um dos patrocinadores oficiais da equipe americana nos Jogos Olímpicos de Londres, um investimento estimado em US$ 12 milhões. Em 2013, a CHOBANI lançou no mercado novos formatos de seu iogurte grego: CHOBANI FLIP, com flocos crocantes; CHOBANI CHAMPIONS TUBES, uma nova embalagem (tubos) para crianças; CHOBANI BITES, de tamanho reduzido; e o CHOBANI SIMPLY 100, uma nova linha de produto com apenas 100 calorias, uma espécie de iogurte grego light.

A loja 

A ousadia da CHOBANI pode ser confirmada quando no dia 25 de julho de 2012 a marca inaugurou uma loja conceito no badalado bairro do SoHo em Nova York, cuja finalidade é permitir testes de mercado de combinações de sabores com consumidores e obter um retorno imediato sobre as preferências. A loja, batizada de CHOBANI YOGURT BAR, é toda de madeira e possui muitas fotografias grandes de frutas e legumes próximas ao teto. No balcão ficam gavetas de frutas frescas e cartões com o cardápio de sabores inusitados (como por exemplo, salmão, pepino, blueberry, entre outros) e atrás uma cozinha moderna onde o consumidor pode acompanhar a preparação dos pedidos. O iogurte é servido em potes de vidro.

As receitas do delicioso cardápio foram elaboradas com misturas doces e salgadas como ervas, frutas, sais, azeites, biscoitos, etc. Existem várias opções de coberturas ou acompanhamentos, como por exemplo, morango com granolas, com figo, com óleo de oliva, tangerina com chocolate amargo, castanhas e folhas de hortelã, chocolate meio amargo com pistache, laranja, mel e folhas de menta, ou salmão defumado e até pepino. Apesar de poder ser levado para casa, transportar não é uma tarefa fácil, pois o iogurte só vem coberto com um tecido fechado com um elástico.

A evolução visual 

A identidade visual da marca pouco foi alterada. A única mudança foi a retirada da frase “Greek Yogurt” do logotipo, apesar de continuar sendo utilizada nas embalagens.

Os slogans 
How Matters. (2014) 
Go real. (2013) 
Nothing but good.

Dados corporativos 

● Origem: Estados Unidos 

● Fundação: 2007 

● Fundador: Hamdi Ulukaya 

● Sede mundial: Norwich, Nova York 

● Proprietário da marca: Chobani, Inc. 

● Capital aberto: Não 

● CEO: Hamdi Ulukaya 

● Faturamento: US$ 1 bilhão (estimado) 

● Lucro: Não divulgado 

● Fábricas: 3 

● Presença global: 3 países 

● Presença no Brasil: Não 

● Funcionários: 2.000 

● Segmento: Produtos lácteos 

● Principais produtos: Iogurtes gregos 

● Concorrentes diretos: Oikos (Danone), Nestlé, Yoplait e Fage 

● Slogan: How Matters. 

● Website: www.chobani.com 

A marca no mundo 

Atualmente a CHOBANI, líder da categoria de iogurte tipo grego e o terceiro maior do mercado americano de iogurtes, fatura mais de US$ 1 bilhão vendendo seus produtos nos Estados Unidos, Austrália e Reino Unido (a marca retirou os produtos do mercado e deverá relançá-los com produção local em 2015). Atualmente a CHOBANI detém cerca de 60% do mercado americano de iogurtes gregos, seguida pela Danone, Fage e Yoplait. A marca oferece aproximadamente 25 sabores diferentes de iogurtes. Com a inauguração, em 2012, de sua segunda fábrica em Idaho, a empresa elevou a produção para 2 milhões de caixas por semana. 

Você sabia? 

● Em 2012, a CHOBANI ficou em 40o no ranking das 50 companhias mais inovadoras do mundo da revista Fast Company. 

As fontes: as informações foram retiradas e compiladas do site oficial da empresa (em várias línguas), revistas (Fortune, Forbes, Newsweek, BusinessWeek e Isto é Dinheiro), jornais (Valor Econômico), sites especializados em Marketing e Branding (BrandChannel e Interbrand), Wikipedia (informações devidamente checadas) e sites financeiros (Google Finance, Yahoo Finance e Hoovers). 

Última atualização em 2/2/2014