A marca ASSOLAN ganhou a simpatia das donas de casa brasileiras não somente oferecendo uma linha completa de produtos que satisfazem todas as necessidades de uma família quando o assunto é limpeza doméstica, mas também com uma comunicação repleta de humor, transformando sua simpática mascote em uma das grandes estrelas da publicidade brasileira.
A história
A história começou em 1930 quando a família Pardelli, que já fabricava e comercializava sabão em pedra, passou a importar as primeiras esponjas de aço para o Brasil. Passadas mais de duas décadas, em 1956, os senhores Bruno Ferri e Nicola Pardelli adquiriram na Itália a primeira máquina própria para a fabricação de lã de aço. No ano seguinte, o armazém da empresa transformou-se na PARDELLI S/A INDÚSTRIA E COMÉRCIO, que tinha como objetivo explorar o mercado de produtos de limpeza doméstica, especialmente esponjas sintéticas de lã de aço, tornando-se uma opção a mais para o consumidor e atendendo as necessidades do mercado na época. Porém, foi somente em 1958 que a empresa começou a produzir as esponjas de lã de aço com a marca ASSOLAN, cujo nome resultava da pronúncia invertida das palavras Lã e Aço. Nesta época a fábrica localizada na zona norte de São Paulo dispunha de apenas 13 funcionários, sendo 6 maquinistas, 1 afiador de facas, 1 bobinador e 5 embaladoras que produziam diariamente uma média de 50 fardos de lã de aço, montante equivalente a 400 kg.
Após várias transformações do mercado e acompanhando as inovações do segmento de embalagens, as esponjas de lã de aço ASSOLAN foram as primeiras a serem embaladas em saquinhos plásticos. Apesar disso, durante quase quatro décadas a marca ASSOLAN viveu mergulhada em um “semianonimato”, sem projeção além de um ou outro rincão, em um mercado dominado pela gigante BOMBRIL. A grande virada começou em 1996 quando a empresa Pardelli foi adquirida por João Alves de Queiroz Filho, então dono do Grupo Arisco, tradicional pela produção de temperos.
Com dinheiro e um sistema de distribuição mais abrangente, a marca ASSOLAN lançou no mercado novos produtos, se modernizou, tomou um banho de loja, mostrou sua cara ao público e, assim, ganhou exposição nacional inédita. Devido a tudo isso, a marca ASSOLAN começou a conquistar uma maior importância no mercado brasileiro. Para evoluir a marca surgiu a necessidade de utilizar estratégias de comunicação nos pontos de venda. Muito se investiu em materiais, como displays, cartazes, entre outros, além de campanhas na mídia para divulgação da marca. O grande reconhecimento da marca por parte dos consumidores começou em 2002, quando a ASSOLAN resolveu partir para a briga de mercado com uma difícil missão: concorrer com a Bombril, líder absoluta na categoria. A empresa optou por traçar uma estratégia de marketing mais agressiva e entregou a conta para a agência de publicidade Africa, comandada pelo talentoso Nizan Guanaes. A partir daí a embalagem ganhou olhos, pernas, tênis amarelos, vida, muito rebolado e personalidade com a mascote batizada de ASSOLINO que virou “o fenômeno” e depois ganhou vida animada em peças publicitárias como parte de uma grande campanha com o slogan “Assolan - O Fenômeno”.
Com peças criativas e recheadas de muito bom humor, rapidamente a marca cresceu e caiu no gosto dos consumidores incomodando muito a grande rival Bombril. Em meses, segundo as pesquisas, 40% das donas de casa sabiam que havia alternativa na hora de comprar lã de aço. Em 2003, a mascote atingiu grandes índices de popularidade, principalmente depois do comercial em que dançava ao ritmo da música “Ragatanga” interpretada pela banda Rouge. Posteriormente, devido ao enorme crescimento, foi introduzido o slogan complementar “O Fenômeno que não pára de crescer”. A campanha foi tão eficiente, que os R$ 22 milhões gastos, tiveram um resultado fantástico: a marca passou de 9.5% de participação de mercado para quase 28% em menos de dois anos. Este sucesso coincidiu com a recompra da empresa, em 2002, por João Alves, que havia vendido a Arisco para a Bestfoods, posteriormente comprada pela Unilever, empresa que não se interessou pela marca ASSOLAN, fato que levou o empresário a reassumir o controle de uma marca que não faturava mais do que R$ 30 milhões. Logo em seguida, ele comprou oito empresas regionais de lã de aço, para aumentar a produção da marca ASSOLAN.
Foram dois anos de um intenso brilho no setor de lãs de aço. Porém o ciclo virtuoso da ASSOLAN sofreu uma queda em 2004, reflexo direto da recuperação da Bombril, que se livrou de grande parte dos problemas administrativos e voltou com força à mídia. Mas a ASSOLAN não tinha a pretensão de ser líder do segmento, sua meta era abrir mercado com uma marca forte para novos produtos da empresa. O desafio agora era mantê-la viva na memória dos consumidores – e evitar o estigma de ser fabricante apenas de lã de aço. Mesmo assim, em 2006 a marca lançou no mercado uma grande novidade: esponja de aço perfumada, com flagrância floral. Em fevereiro de 2007, nasceu a Hypermarcas, ocupando o lugar da Assolan Industrial no mercado brasileiro. O nome ASSOLAN continuou a existir, mas apenas como marca de lã de aço e não mais como empresa. Em 2009, mais um sucesso na comunicação: uma campanha estrelada pela menina Maísa, a pupila de Silvio Santos, que até estampou as embalagens da esponja de aço ASSOLAN. Em 2010, a marca voltou com força à mídia. Dessa vez, o divertido personagem da marca aproveitou o sucesso da música Rebolation, da banda Parangolé, para cantar sua própria versão: “Assolation”.
Em 2011 a marca ASSOLAN foi vendida, em uma transação estimada em R$ 130 milhões, para a empresa Química Amparo, proprietária dos produtos de limpeza com a marca Ypê. Em 2013 a marca lançou uma campanha nacional endossada pela atriz Heloísa Perissé ao lado da simpática mascote Assolino, que mostrou novamente seu gingado ao som da música de Fernando e Sorocaba. Agora, com o aval da marca Ypê a ASSOLAN passa a ter mais qualidade, preço justo e respeito ao meio ambiente, características de todos os seus produtos.
A diversificação
Um passo importante para a marca ASSOLAN ter uma linha completa de produtos de limpeza foi dado quando a empresa lançou panos de limpeza umedecidos, prontos para usar. Com eles, a ASSOLAN ingressou em um mercado de produtos de maior valor agregado, para um público mais abastado. Dispostos a repetir o fenômeno da lã de aço, novos produtos foram criados a partir de 2005 e a marca continuou conquistando uma maior importância no mercado. Hoje, além da tradicional lã de aço, a ASSOLAN tem em sua linha produtos muito bem posicionados que proporcionam uma limpeza mais rápida e eficaz: palhas de aço, panos multiuso (para ser usado em qualquer tipo de limpeza), panos super absorventes (faxina pesada), esponjas sintéticas e saponáceos (estes introduzidos em 2005).
A evolução visual
Há poucos anos atrás a marca ASSOLAN passou por pequenas reformulações em sua identidade visual. As embalagens ganharam um novo visual, que mantinham as cores da marca, vermelho e amarelo, mas assimilavam traços que fortaleciam sua personalidade. Dentre as mudanças, destaca-se a reformulação do logotipo, que além de perder a borda amarela passou a apresentar uma leve inclinação para remeter à ideia de constante movimento da marca em busca de crescimento e satisfação dos consumidores. O consagrado protagonista das campanhas elaboradas pela agência Africa também estava presente na nova roupagem, em razão de sua grande empatia junto ao público.
Os slogans
Dúvida por quê? Assolan é da Ypê! (2013)
Assolan: o fenômeno que não pára de crescer. (2005)
Assolan, O fenômeno. (2002)
Dados corporativos
● Origem: Brasil
● Lançamento: 1958
● Criador: Bruno Ferri e Nicola Pardelli
● Sede mundial: Amparo, São Paulo, Brasil
● Proprietário da marca: Química Amparo Ltda.
● Capital aberto: Não
● Presidente: Ana Maria Veroneze Beira
● Faturamento: R$ 500 milhões (estimado)
● Lucro: Não divulgado
● Fábricas: 1
● Presença global: 6 países
● Presença no Brasil: Sim
● Segmento: Higiene e limpeza
● Principais produtos: Lãs de Aço e produtos de limpeza
● Concorrentes diretos: Bombril e marcas próprias de supermercados
● Mascote: O personagem animado Assolino
● Slogan: Dúvida por quê? Assolan é da Ypê!
● Website: www.assolan.com.br
A marca no mundo
Os produtos da marca ASSOLAN são comercializados no Brasil em aproximadamente 350 mil pontos-de-venda. A fábrica localiza-se na cidade de Goiânia e dispõem de 650 funcionários e uma avançada infraestrutura no setor de higiene e limpeza abrasiva, podendo produzir mais de 3 mil toneladas de lã de aço mensalmente. A moderna infraestrutura torna a ASSOLAN a mais avançada do setor de higiene e limpeza abrasiva, tendo como estratégia comercial três vertentes: capacidade de produção com alta qualidade, distribuição pulverizada e comunicação direta com o mercado consumidor. Aproximadamente 5% desta produção é exportada para países como Chile, Paraguai, Uruguai e Venezuela.
As fontes: as informações foram retiradas e compiladas do site oficial da empresa (em várias línguas), revistas (Veja, Exame, Época Negócios e Isto é Dinheiro), jornais (Valor Econômico e Meio Mensagem), sites especializados em Marketing e Branding e Wikipedia (informações devidamente checadas).
Última atualização em 21/4/2014
